第195章6567章：震惊，渠道建设还能这


    第195章65-67章：震惊，渠道建设还能这样玩儿！（共三章）


    林云深的动作很快，他当天下午就让营销中心的人直接给已经联系的人打电话。


    并且在官网上发出了高瓴科技要招募经销商的事情。


    这一次经销商扩张，经高怀钧授意，也针对以前乱七八糟的渠道商进行了相应的梳理。


    分成了普通体验店，授权体验店，智能生活馆，三种不同的形式。


    这三种不同的形式，有着不同的区别。


    很简单，最直观的区别就是旗舰产品的提货权，比如体验店可能只有荣耀magic系列以及matepad提货权，以及普通的mp4产品，一些小型衍生品的提货权。


    这种普通体验店准入门槛简单，只需要50万的保证金即可，对经营业主，也没有资质的需求。


    而经营面积，也不做过多的规范，只需要超过50㎡即可。


    授权体验店相应的要求就要多些，会有mate系列的提货权，同时对于经营者的资质会有要求。


    一般来说，没有经营过电子科技业态的经营者，是不会给予授权体验店资格的。


    这毕竟不是草创，求人来的时期了。


    同时，保证金涨到了200万。


    这种大店一般面积高于400平方，同时小店的库存远不如大店丰富，大店给的选择更多，给予的销售返点会更多。


    在服务体系板块，大店一般有高瓴科技全资外包的职员干预管理门店运营系列，在服务上会更加专业。


    这种大店体系之中，会有一个s级别的智能生活馆，是高瓴科技体系里头，最高端的渠道体验店！


    在这种最高级别的体验店，高瓴集团会对其进行赋能，不仅仅高瓴科技和凌霄科技会进行比较高强度的垂直管理，而且会敞开所有的高瓴科技和凌霄科技的产品，包括‘汉’，‘夏’等产品，同时这种特殊的智能生活馆，保证金要到300万，经营面积要不少于600㎡！


    这样一个智能生活馆，可不比一家汽车4s店要小太多！


    总的来说，这个三层体系的渠道店，层层递进，而不是像以前一样，不管是什么层级的合作商，都没有太大的分别。


    对于消费者来说，只要店里有你要的东西，就可以放心买，都是正品。


    而高瓴集团两大子公司，官方自己的销售渠道，更多的是进行自家产品的展示，和让用户进行新品等体验，同时还带有售后服务功能。


    这个消息一出来，立刻引起了很多人的注意。


    “这个经销商体系，搞得很像样子啊！感觉像是一个大公司的底子了。”


    “何止是像样子，我在其他公司就压根没听说过。听起来就比较正规的样子，不像一些野鸡品牌，都是想骗你保证金去开加盟店，骗到一家是一家。”


    “不过我想搞的最高级别的智能生活馆，也是太贵了一些，居然加盟费都要300万！经营面积也要600㎡，这装修，产品一起购买下来，岂不是得要大几百万，没有点实力，这可盘不下来啊！”


    “它这个本来就是在筛选经销商，实力强，合作稳定，有过经营经验的，层级就高一点。你没实力，就低一点，也算正常！”


    “这套体系也是牛皮，听了就有一种高大上的感觉。”


    。。。。。


    王建国以前家里很穷，家里穷得一碗红苕稀饭都喝不起的那种。


    但是他弟弟妹妹们又是非常多。


    他初中没毕业，就到了川四省绵市当一个手机修理工。


    他这个小子脑子聪明，没过几年，就在绵市开了个手机维修店，然后生意越做越大，开始代理一些国产小品牌的手机。


    由于他家的手机质量还算不错，再加上维修水平都还行。


    所以，代理店的生意是蒸蒸日上。


    现在的王建国，已经是开了了三家分店了。


    不过，他虽然赚了点钱，生活也好起来，不再喝红苕稀饭，可以吃点腊肉稀饭。


    在09年这个遍地黄金的年代，他也算是赚到一点钱了。


    所以他想着趁着这个机会，扩大规模。


    但是，他心里头还是有些许遗憾。


    那就是，他代理的品牌，在绵市来看，都是一些中小品牌。


    在量上，肯定比不上诺基亚，摩托罗拉，三桑这样的大品牌。


    更不要说，现在突然爆火的平果手机了！


    于是，他开始一一寻找这些稍微大点的牌子的电子科技品牌，希望在绵城能扩大做一个旗舰店。


    可是，当他全部了解完一圈后。


    心里头不由得有些绝望地发现，这些大牌子，可不是说有钱就能开的。


    在绵市，基本上所有的大牌子，都是有保护性的合作者了，都有排他性的协议。


    平果手机，被一个老的实力代理商给代理了。


    这就导致了，他根本就无法进入这个行业里头。


    这让一直想要完成自己绵城实力电子科技代理商的梦想，还没开始，就濒临破灭。


    可是，伱让他介入到下面县城的品牌代理，他又不死心。


    现在下面的区县，基本上都到大城市去打工了，也就是一些老弱病残留在县城里头，能有什么购买力？


    “建国！建国！你要品牌商消息不要？只要你开金口，我就告诉你一个好消息！”


    这天，王建国如日常一样，来自己在绵市电脑城里进行巡视。


    一旁的一个要好的同行看到他，打了个招呼之后，就准备告诉他一个好消息。


    “什么好消息！如果又价值，今晚请你哈啤酒，冰啤酒配烧烤，痛风套餐，够意思不！哈哈！”王建国不当回事儿，他听到这个同行说的，哈哈大笑起来，打趣说道。


    “你这是哪壶不开提哪壶！你明明晓得我这几天得了痛风还说这些，你娃儿点都不耿直！”这个同行笑骂道。


    说着，他也不开玩笑了。


    把高瓴科技，要广泛招募经销商，邀请全国各地的电子科技代理商，加入高瓴科技销售网络的消息，告诉了王建国。


    “高瓴科技？这家公司好像是个小众品牌，卖的手机又贵，卖的量肯定不会太好，你这个小弟娃是不是觉得刚才那个痛风套餐得罪你了哦！”听到这个同行说的内容，他不由得有些不以为然。


    【第66章】


    绵城这个地方说大不大，说小不小。


    但是他作为一个专业卖电子科技产品的渠道商，对于高瓴科技，还是有一些印象的。


    成长了还没几年。


    至今没开放大规模的渠道代理，绵市也只有一家他们的自营店。


    以前是搞电风扇产品的。


    他们的mp3和手机，好看是好看，但是量出不来。


    比起摩托罗拉，诺基亚这样的大牌子，和平果这样的异军突起的洋牌子来，还是有一定的差距的。


    “嗨！建国，你这个是老观念了。现在的高瓴科技啊，火得那是不得了。你看最近他们推出的一款新车没有？‘汉’！这款车是相当地好看。”


    “这普通的合资车进来二十多年了，在做啥？”


    “他们外壳都不怎么换，他们仅仅只是改善了涡轮烧机油的问题，把变速箱挡位从5个变成了8个。减少了气缸数，把4缸机装上百万级别的d级车上，甚至超百万的越野车！20年了！人生短短，有几个20年啊！”


    “用这20年生娃，2年一个，都有10个啰！”


    “为什么我说这个？因为这个高瓴科技，开放了一种新的合作模式，智能生活馆模式，在这种模式之下，你可以卖凌霄科技的‘汉’，以及‘夏’！一家电子科技店和一个4s店的结合，这绝对可以说是赚钱的！”


    “如果我有钱，肯定要搞一个了！”


    这个同行老哥也算是一个爱国哥，慷慨激昂地把大致地情况给说了清楚。


    王建国愣了一下。


    这高瓴科技不是搞电子科技产品的嘛。


    怎么突然变了，卖起了汽车？


    他最近一直在琢磨怎么拓展自己的商业版图，而且他作为一个60年代出生的中生代，不怎么上网，也就不了解和不清楚这‘汉’到底是怎么一个情况。


    就算现在智能机逐渐流行起来，他也用上了诺基亚最新款的旗舰级n97，但是除了必备的移动qq以外，其他的一些刚刚兴盛起来的app，都不怎么使用。


    他更是不知道，最近网上挺火的，关于‘汉’的相关事情。


    “兄弟伙！现在时代变了！不是说是洋牌子，就能打天下的时代了，现在这个高瓴科技，也算是不错的本土企业了。”


    这个同行老哥把自己的手机扒了出来，然后把一些照片以及汉的视频放给了王建国看。


    王建国看了以后，不由得感觉到十分意外！


    这款车，看起来，颜值出乎意料的高！


    “还别说，这款车看起来样式真不错，不比那些豪车差！不过，不会是样子货吧，蜡杆银枪的，中看不中用！车子这玩意儿，要有三大件的，国产车，想超越，不是那么简单的一件事情。”王建国看了这些照片和视频后，喃喃说道。


    这车好看是好看。


    但是，这毕竟是汽车啊！


    他是搞电子科技的出身的，不可能是去搞这些乱七八糟的玩意儿。


    一句话，小牌子，信不过！


    “兄弟伙！你可不知道，这款车用了新技术，厉害惨了！比起普通的b级别车，都要省油50%！你可能不知道，他们的这款‘汉’，一个月卖了多少台车。”那个同行哥嘿嘿一笑。


    “多少台？”王建国也是来了兴趣，嘀咕道，“难道还能卖几万台不成？”


    开什么玩笑。


    什么时候，国产的东西，卖得也那么好了。


    同行哥没说什么，直接用手机，在百度上输入了汉这款车的销售数量，然后点击下去。


    “建国，你自己看完这个销量，再匹配一下自己的情况，再决定要不要去试一试吧。”说完，同行哥把自己手机上的一篇文章转给了王建国之后，就自个忙自个的事情去了。


    “搞得神神秘秘的，这货是不是收了人家的马尼了！”王建国嘀咕了一句，随后随意地看了一眼手机上的信息。


    【自上市以来，高瓴集团凌霄科技的‘汉’，只用了30天的时间就销售掉了2.5万台汽车，这个数据，比起当月雅阁的销量还要高。。。】


    就这样一句话。


    就看得王建国直接愣住了。


    脸色也从漫不经心，变成了凝重，然后又从凝重变成了不可置信和震惊！


    2.5万台？


    比当月雅阁的销量还要高？


    这是什么情况？


    不会是开玩笑的吧？


    为什么国产车的销量，如此恐怖如斯！


    王建国虽然名为建国，但是他是个国外品牌崇拜党。


    他家的冰箱是西门子的，空调是大金的，手机诺基亚的，彩电是索尼的，就算是到省城pc用的tt，都是用的颗粒版的大岗本！


    这一切，都源于他前一些年，出国考察手机市场时，看到的一切切。


    让他觉得华国不管是电子科技产业，还是工业产业，都在50年之内，追赶不上外国的脚步。


    可是，现在高瓴科技所做的一切，颠覆了他的想象！


    什么时候，国产品牌，可以pk掉国外老牌汽车行业了？


    什么时候，国产品牌，如此牛叉了？


    什么时候，国产品牌，可以在电子科技和汽车两个不同的细分市场，一起深拓了？


    想到此处，他又把手头上已有的，放在自己办公室里某个故纸堆里头，只是翻了几眼的高瓴科技的发展报告翻了出来。


    以前只是随便瞄了几眼，印象不深。


    现在是专门翻出来，进行了针对性地阅读。


    他脸上的不解越来越少，眼睛却是变得越来越亮！


    过了半个小时之后，他沉思了片刻，站起身来给自己的助手打了个电话，“喂，小丽啊！你给我订一张机票，从省城飞到锡城的，对对对，是明天的票！”


    【第67章】


    高怀钧，也没想到。


    他让林云深发布出去的招募消息，效果会如此炸裂。


    毕竟，这个加盟条件，总的来说，并不是特别的优惠，主要还是靠高瓴科技自身的产品力作为吸引。


    甚至，比起很多中小品牌，还是差得老远。


    在全国各地，几乎每个重点的省市，都有很多像王建国一样的从事电子科技渠道行业的人。


    当他们得知高瓴科技要开始建设销售网络，招经销商的时候。


    很多有实力的人，都启程前往锡城市。


    为了让第一批渠道商吃到肉，高瓴科技没有竭泽而渔，这次放出来的名额是省会城市一个区一个店，而地级市是一个市一个店。


    等到这批店的数据稳定了以后，再考虑往上加。


    所以，名额的稀缺，导致了很多人，都是立刻启程，赶赴锡城市！


    他们要赶在其他人去之前，把本市内的名额给拿下来。


    现在高瓴科技，已经表现出来了非常强劲的发展潜力。


    这种潜力以及未来，是这些人所看重的。


    他们也在赌，赌高瓴科技能一飞冲天，不要说和诺基亚，摩托罗拉，三桑这些公司比，就算是兑现了连想集团一样的潜力，他们也是赚了！


    几日后，当高怀钧在家里还未起床，林云深就急忙打电话找到他。


    “高总，这次不得了了。我的电话被打爆了，现在有几百个意向经销商散落在锡城大大小小的酒店里头，就想着做我们的加盟店！三个加盟规格的都有，现在锡城的五星级酒店都挤爆了，很多人住不了，都住在普遍的姑苏市和长州市去了！”


    林云深的声音此时颇有些疲惫和沙哑，一看就是说话说多了，才会这样。


    大几百个？


    还有陆陆续续要过来的？


    连锡城的五星级宾馆都挤不下？


    你这是带了多少人过来啊！


    不会是拖家带口吧！


    好家伙！


    真的是好家伙！


    高怀钧心中一阵大喜！


    同时他也有些震惊，这消息才公布不到一个月，就取得了那么好的效果。


    本来，他还是想细水长流，对于这些来访的人员和公司，慢慢进行考核，再确定合作计划。


    但是，现在的爆满，却是让他不得不改变原先的计划！


    这运势来了，真的想挡也挡不住啊！


    “这些人的吃住行，如果找到你的，要帮忙安顿好，不要有所怠慢！”


    “同时，分时间段，分流行动，搞个工厂开放日，带领这群人在我们的办公总部和工厂区去转转，召开宣讲会，讲我们的企业理念和文化，以及本次的经销商招募规则，都重新说一遍，务必要每个人都宣贯到位！”


    “这次招募，由宁总和你来进行负责，等会我会和宁总打个电话，如果能够接受我们标准的人，同时他们水平也达到要求，我们是一个随时欢迎的态度！”


    “最后，不要搞山吃海喝的，我们高瓴科技不靠那些玩意儿找合作商！你知道我最反感搞那些玩意儿的，你们中午带这群经销商，到我们的食堂吃午饭，让他们感受感受，我们高瓴科技那种大厂的氛围，那种逼格，一定要展示出来！这比你和他们喝多少瓶茅台要有效得多得多！”


    游戏规则，他已经制定了出来。


    而且现在自营店雏形已经出来，他不怕这群锦上添花的渠道商搞出什么幺蛾子出来。


    所以这件事儿，他不准备亲历亲为，而是把事情交给了宁远等人去处理。


    不然，啥事儿都要他去干，要这群人干什么？


    “好！不过您觉得，他们这群人会接受我们的条件吗？”其实林云深心中，还是觉得这个经销商招募，他们的要求，相比较以前要高出太多。


    他担心，这群人过来的是来而不定，那他岂不是白忙活一场？


    09年可不是后世。


    现在是个野蛮生长的时代。


    大部分的品牌方，都是管你三七二十一，先布点再说！


    不要说收经销商钱了，部分小型的电子科技公司，甚至要倒贴钱！


    周年庆，重点节假日，去旧上新，等等节点，都是会进行反补贴，有时候就算是亏钱，都是要补贴渠道商的。


    原因无他，自身产品在市场上竞争力不高，就必须靠着高返点，才能让渠道商有积极性来推销你的产品。


    正所谓渠道为王，就是这么一个道理。


    而平果和高瓴科技这种，控制渠道商的量，设置门槛，还收取保证金，这种精英化的打法，反而是异类！


    “你要记住一点，自由竞争是浪费的，垄断才有效率。所以，所有聪明商人的目标就是追求这有效地垄断。”


    “选择我们的渠道商，目光就不会短浅得像一只没有开智的兔子。”


    “他们这群人，选择我们，即是选择了平台，觉得我们这个平台，可以帮助他们追求更有效地垄断，追求更高的利润！”


    “没有利润，你求着他们，他们也不会来！”


    “但是，在绝对的利润面前，他们都是会抢着来做的！”


    林云深听了高怀钧的话，若有所思地点了点头。


    。。。。。。


    这次的经销商大会，并不是一群人聚集在一起，然后召开个大会，然后签约，你好我好大家好！


    而是分成了3天，6个批次。


    针对不同区域的客户，按照高怀钧所说的流程，进行集中带看。


    植入高瓴科技的大厂逼格观念，最后再确定名额。


    从绵市赶来的王建国，带着他的秘书小丽，确定在第二天上午那批次的名单之中。


    “王哥！你看看，他们这工厂也太干净了一些！一尘不染的感觉，他们是怎么做到的！”小丽挽着王建国的手臂，在那里撒娇地说道。


    高瓴厂还是在洛社。


    他们过去会经过一小段乡道。


    颠簸的路径，让他们觉得这家公司不过尔尔。


    但是，当接待他们的车辆把他们接到高瓴厂时，他们被高瓴厂的干净，整齐，员工统一而利索的动作给带来了一次小小的震撼。


    在绵市，不要说区县下面的厂了，就算是在绵市。


    工厂一般都是一个爬满铁锈的大铁门，门口站着两个加起来就5颗牙齿的老大爷，地上是估计一整年都没扫的灰尘。


    一来就是那么一句，“mayihelpyou，sir?”哦不，搞错了，是“你是干啥子的？找呐果！”


    这对比反差起来，不要说那些lo的绵市本地厂了，就算是在南粤省阿坤市的规模电子科技大厂，都做不到这个程度。


    这一上来，印象分就高了很多！


    (本章完)