第194章6264章：大跨步发展，解决渠道


    第194章62-64章：大跨步发展，解决渠道问题！（共三章）


    一台电视机，当它集成了投影仪，录像机，pc电脑，电视台等一系列功能以后，他就不是一台普通的电视机了。


    它就是一个生态终端！


    这个东西，应该就是高总经常说到的生态闭环。


    这时候，高瓴科技需要做的是，不断地增加客户的粘性，让客户离不开这个终端。


    这，就是生态的内容矩阵建设。


    就像后世的抖音一样，不断地增加里头的内容，使得客户离不开这个产品。


    生态这种东西，是二十年后互联网巨头的核心思想。


    但是在这个时代，当高怀钧提出这个理念的时候，还是深深地震撼到了这群高管！


    手机可以控制电视，电视同样可以引导手机的内容选择。


    通过这种所谓的互感，形成产品生态链护城河，这是高瓴科技下一步继续做的工作。


    用手机带动电视的销量，再用电视带动手机的消费。


    一个客户的偶然购买不会成为最终的结果，而是在各种潜移默化下，重复购买高瓴科技的手机，电视，matepad，以及现在在做的智能小台灯，智能风扇，智能电器等等组合型的产品，从而实现单个客户的一鱼两吃甚至是一鱼多吃，把客户的潜在需求挖掘到了极致！


    要知道，驯化一个成熟的客户，永远要比寻找一个陌生的生客，要容易得多得多！


    当这个生态矩阵逐渐完善之后，越来越多的产品加入其中，最终，客户在高瓴的产品矩阵群中就能实现所有的需求！


    这个，就是后世小米商城运作的核心逻辑。


    我的手机，其实并不怎么赚钱。


    一台手机，就赚个几百块！


    但是，当你进入我的生态圈以后，你会买我的空调，我的电风扇，我的智能台灯，甚至，我的自来水笔和笔记本！


    这就是，客户生态利用最核心的逻辑！


    这群高管在用高怀钧的思路在脑补，哦不，是在思考，高瓴科技这个商业帝国的核心运转逻辑的时候。


    此时，他们不得不佩服高怀钧的高瞻远瞩！


    牛逼啊！


    这不仅仅是天才般的创意。


    而且，他是把思维从两维变成了三维，从另外一个迥然不同的角度，思考高怀钧所说的内容。


    这个电视机，就有化腐朽为神奇的能力！


    不过，当他们的狂热劲儿过了以后，坐在一旁，默默记录着这个项目所要投入的资源的丁鹏默默地看着这群高管在表达着自己的意见，过了几分钟后，他试探性地询问道，“闵总，这个产品的研发，可能并没有我们想象中的那么容易，这里头的难点有点多。。。”


    可是，闵伟国略有深意地看了一眼丁鹏，“丁总，困难前置，有什么问题直接和我说，咱们下来说，不当着其他领导的面详谈。”


    丁鹏突然恍然大悟。


    现在高瓴科技在牟着劲儿要迎难而上，让凌霄科技看看，谁才是老大。


    现在闵伟国怎么可能当着其他高管面儿露怯？


    这行也得行，不行也得行！


    “好的！闵总！我马上分几个下面的人出来，成立电视组，等会我就开个临时会议，和hr沟通好招人！”丁鹏立刻反应过来，用力地点了点头，说道。


    旁边的几个高管，尤其是宁远，看到闵伟国和丁鹏的沟通，都是纷纷点了点头。


    “老闵这是要好好表现表现了！不管说什么，都要把这个产品给拿下！”在一旁看着的高管们，都是默默地点了点头。


    现在高怀钧放出风，高瓴科技要上市，那不是随随便便在放风的。


    因为，这意味着，高瓴科技和凌霄科技的整合和重组，就要开始！


    现在高瓴科技研发中心的研发总监，权力太大了。


    基本上可以说是统筹了整个高瓴科技的资源。


    以后是分项目制，单项目进行多赛道pk，还是公司统筹制，其实所有人都不清楚高怀钧是怎么想的。


    而且现在高瓴科技已经是一个百亿级体量的公司了。


    闵伟国在几年前适合高瓴科技，在几年之后，却不一定适合。


    高怀钧再物色一个国外大牛来公司，这都说不定！


    他们这些老臣子，虽然有多年的相处经验，但是流水不腐，能不能适应这个公司，谁都说不准！


    “天威难测！”散会后，所有人的心情，其实都是沉重的。


    。。。。。。


    一台电视造起来，看起来不简单，其实一点都不容易。


    电子基础，电子元器件选型，电路原理图设计，高速电路pcb设计，电子元器件焊接技术，电路板调试，启动程序uboot裁剪移植，低层驱动程序(c语言，arm架构汇编，linux内核架构)等等，不是随便一个公司能玩的。


    当然，作为一家造出了手机的公司，自然难度比起普通的公司来，要降低一个量级。


    显示工程师，设备工程师，嵌入式单片机工程师等等，这些都有现成的。


    从简单来说，就是把matepad的屏幕放大到47寸而已。


    但是，这台电视，相比较matepad而言，需要增加非常多的互感功能，这可就不简单了！


    几日后，闵伟国带领技术团队读透完高怀钧给予的图纸之后，又遇到了新的难题。


    “你的意思是，这个所谓的用手机对电视进行投屏技术，有些困难？”闵伟国疑惑地看着丁鹏。


    丁鹏组织了一下语言，大致说明了这个功能的原理。


    具体来说，就是手机对电视进行投屏的技术原理主要是通过让手机与电视连接同一个ifi，然后通过投屏协议将手机上的内容推送到电视上。这些投屏协议包括dlna协议、airy推送协议lelink协议、ezcast等。


    具体来说，当手机搜索到电视之后，手机会发送一个视频地址给电视，电视收到地址后，开始播放。


    手机可以通过这些协议控制电视的进度、音量等指令。


    不过，这样的协议，可不是想实现就能实现的，需要在电视里头，内置适配性芯片！


    通过手机，指挥电视里头的芯片，做出反应。


    高怀钧知道了这个信息之后，不由得沉思了起来。


    现在高瓴芯片，在持续研发第三代芯片青龙301，这群人能不能分出来一部分力量，搞电视芯片，是个核心问题。


    但是如果向外采购，成本比起自研来，肯定大很多，而且还不一定适配。


    这就是一个大问题了！


    【第63章】


    高怀钧接过递过来的茶杯，摸了摸法式衬衣上的金丝袖扣，疑惑道，“上次我让伱和高瓴芯片李总沟通过，他怎么说？小商，你把李宗霖给叫过来。”


    商雅妍点头称是，连忙退了出去。


    现在高瓴芯片已经成长成为了一只拥有2000来号研发人员的研发团队。


    不过由于mate4和mate3都是高端芯片，而荣耀magic销售期并不长。


    所以，现在高瓴芯片，勉强处于一个盈亏平衡的状态。


    毕竟，研发芯片真的很耗钱！


    “高总！“李宗霖过来了以后和高怀钧点了点头。


    了解了情况后，李宗霖没有直接回话，而是喊来了负责青龙201优化项目的主管。


    他们两人讨论了片刻之后。


    李宗霖回道，“高总所要求的这个芯片功能，是有一定难度的，而且我们现在的资金，也是捉襟见肘。。。”、


    他简单地解释了一下相关的功能。


    电视接收到外部的视频后（包括外接设备和网络），会把视频读取到内存中（这里称之为环节a），然后内部程序会调用内存（环节b），最后依靠电视显示芯片中内置的videodecoder模块解码（环节c），最终实现视频播放。


    而对于这款芯片来说，和传统电视芯片的不同之处，主要也在这三个环节上。


    这款芯片的内存调度能力需要更强，拥有并支持多任务并行，带宽有效利用率提高，缩短了视频在环节a和b所耗的时间。


    这样，就不仅仅可以有些地进行手机和电视的互感，而且还可以提高画质，起到一举多得的作用。


    可是，高瓴芯片以前都是玩手机的。


    对于电视芯片，从来没搞过。


    甚至，就算友商，专门搞芯片的德仪和高通，都没搞过这种功能如此复杂的芯片。


    真的是太难了！


    “李总！我都不知道怎么说你。高瓴智慧屏，在高瓴科技的产品矩阵里头，是一点不逊色于mate系列手机！这款芯片研发出来以后，咱们的芯片家族，就可以真正地立住根！”


    “这样子，我让高瓴科技定向付一笔5000万的预支款给你们，你们务必要在6个月之内，把这款芯片给研发出来！”


    高怀钧撇了撇嘴，颇有些不满地说道。


    在场的所有人，听了后都不由得一惊！


    他们普遍对这后世三桑，平果，预支付款给予台积电进行预研发的做法，感觉到不适应。


    闵伟国等人投向李宗霖的眼神都为之一变。


    居然还有此等操作。


    这个动作，和高瓴科技直接送钱给高瓴芯片差不多了。


    这高瓴科技哪里还是亲儿子啊！


    简直是比亲爹还亲啊！


    土豪的感觉就是爽啊！


    这就是砸钱的滋味。


    李宗霖也是受宠若惊地在一旁道谢，并表示了自己一定会努力把这款芯片产品在六个月之内研发完成。


    高怀钧微笑着并未多说什么。


    在09年这个国际贸易非常繁荣的时代，这群人是无法理解，高瓴芯片的意义的。


    在高怀钧前世。


    那阿里巴巴够有钱吧？你看看平头哥现状，发展的也算不错，然后也很多离职，高p也走了很多，因为股票下滑收益没那么高了，再加上其它原因。在高怀钧穿越之前，内部就开始传要准备独立融资了。


    为什么？发展并不顺利！资料压力超级之大！


    平头哥的规模和水平离中为海思还是有距离的，不是说平头哥不好，其实已经做的很好了，但是一个企业要养个芯片部门或者子公司是为了提供技术支持增强利润的，不然长期的大投入谁也玩不起。


    海思这是经过了十几年的内部扶持、输血才有现在的实力，已经与中为自身业务来说，已经形成商业上的正循环了。


    而现在对标海思的高瓴芯片。


    虽然从财务报表的角度上来看。


    虽然高瓴芯片是盈亏平衡的，但实际上高瓴科技每买一片mate4的青龙201芯片，基本上比市面上同等档次的芯片，价格要高上50%！


    这意味着，高瓴科技实际上是为高瓴芯片强行输血。


    实际上来说，高瓴芯片每年基本上是要亏大几千万的资金的。


    但是，高怀钧宁愿每年亏大几千万的资金，也不会动把这个累赘甩掉的念头。


    因为高瓴芯片死掉了，那么不管是高瓴科技，还是凌霄科技，在几年后，他们都上得了台面以后，竞争会大打折扣。


    所以，高瓴科技就算是再困难，也是会保住高瓴芯片的。


    。。。。。。


    这款电视芯片，高怀钧为之命名为鸿鹄101。


    在解决了电视芯片这个头等大事儿之后。


    随着高瓴智慧屏的研发进行，这段时间以来，丁鹏，闵伟国和研发团队一起，又开始过着苦行僧一般的生活，基本上吃住都在公司。


    但他却显得乐此不疲，大有沉浸其中的架势。


    没有一点娱乐和休闲时间。


    没办法。


    这款产品，现在高怀钧级基本上都不会管这个项目的进展，是做个甩手掌柜，主要还是靠闵伟国自己来主持相关研发工作。


    而且，最关键的。


    高瓴科技虽然没上市。


    但是相关的人事框架，肯定是要调整的。


    谁知道，研发中心会不会进行一次大调整？


    这就和英超的球星合同年一样，大家伙，都是想做出一番业绩出来。


    而且，最关键的是，最近高怀钧，对研发中心进行了一个不小的改革。


    以前研发成功一个产品，并成功上市后，各个小组会有一个以小组为单位的奖金。


    这个奖金，基本上小组长为了强调公平，除了贡献最大的2-3人稍微多一点，基本上小组内的奖金分配是差不多平等。


    就算是贡献最大的2-3人稍微多一点，也是多不了多少。


    而现在，为了刺激下面人干活的积极性。


    同一个方向，会有2-4组人进行同赛道竞争。


    只会有一个小组，也就是优胜组，会有奖金！


    虽然这样大大增加了研发成本，但是这种饱和式的研发方式，却是让研发效率，大大增加。


    【第64章】


    而且，不仅仅是如此。


    每个获胜的小组，会被人为地分为了a-d四个等级，每个等级都有一定固定比例，进行奖金分配。


    而失败组，则只有e级，非常微薄的奖金奖励。


    这就意味着，这不仅仅是奖金分配，而且还是绩效kpi变相考核！


    在年底进行绩效评估时，这个就是评估依据之一。


    a等的员工，奖金甚至可以拿到10万块以上。


    而最低等的e级，可能只有1000块都不到！


    这种分成实在是太刺激了！


    这种分成不是吃大锅饭，你好我好大家好，有钱大家一起赚，而是分项目组，哪个组做的产品赚钱，赚的利润多，那你的奖金才会高！


    这就是所谓的以企业家思维为核心的研发导向！


    说白了，这和打工人混混水，摸摸鱼的常规思维完全不同，是以企业盈利为目的出发的研发行为，这种行为所迸发的研发效率提升，是十分惊人的！


    这种大奖大罚式的动作，在09年，也是十分罕见的。


    你做得好了，所有的东西都是你的，赚的所有利润都是你的份，做不好，那可就要挨板子了！


    高怀钧知道，经过了5年的发展。


    这个世界有了非常大的变化。


    再也不是，原来那个金手指可以随意挥霍的时代了！


    以后到了2023年后，金手指消失了，怎么办？


    这是他遇到的一个非常核心的痛点！


    所以，在金手指消失之前，打造好一只核心的研发团队，可以单独实现产品研发，这是他必须要做到的事情。


    就在这般状态之下，时间便如此一天接着一天的过去。


    “高总，自从我们的自营店起来了以后，营销额所占据的比例越来越大，本来外来的渠道点，尤其是电脑城的渠道点已经没有太多兴趣了。但是，最近又陆陆续续有一些销售公司打电话进来了，要做咱们高瓴科技的渠道店，而且是做大几百平大店的那种。这个您看怎么办？”


    此时，站在下面的林云深，神色复杂地和高怀钧汇报道。


    现在高瓴科技给高远在管理，凌霄科技给王凤英在管理。


    两人也是在暗自牟着劲儿。


    现在这些渠道商打电话过来，其实主要是想做汉这款车型的代理，顺便搭着卖一些高瓴科技的产品。


    这些人的目的，怎么能不让林云深神色复杂！


    你搭着我的旗号，主要是想去卖汽车，几个意思！


    在汉热销以后，这段时间，就陆陆续续有许多的人打电话过来凌霄科技，想开4s店。


    不过高怀钧不置可否，让这群人吃了闭门羹。


    不过，一些脑子灵活的。


    看到了高瓴科技的自营店以及一些大一些的渠道店，也在销售汉。


    瞬间就有了想法，询问到高瓴科技来了。


    林云深拿不定主意，只要过来询问高怀钧。


    高怀钧也是对这群人的契而不舍感觉到不可思议。


    不过想想也是，开个几百平的高瓴科技加盟店才几个钱，比起开4s店少很多。


    这门槛一低，符合的合作商就多了。


    “你可以和他们进行合作。这样一群人，手头上是有部分的资源的。但是注意到不要和现有的渠道商进行太多的重合。”高怀钧思考了片刻后给林云深回道。


    “好的，高总，我会尽量错位进行点位投放！”林云深听到了这个准信儿，心头不由得一阵激动。


    现在高瓴科技向外销售的产品越来越多。


    如果渠道不拓展，那是会出大问题的。


    因为没有销售网络，就没有售后服务。


    一个电子科技品牌，如果没有官方的售后服务。


    那么在高烈度的竞争环境之中。


    其实是无法走远的。


    而且，更换手机屏，以及一些易损零部件，也是一笔很客观的收入。


    如果失去了，那就很可惜了。


    以前高怀钧不答应太多的加盟商，就是怕受到加盟商的掣肘。


    现在有自营店了，有了这个契机，重新开放加盟，也是应有之意。


    “对了，我们现在自营店有多少间了？”高怀钧思考了片刻后问道。


    “到目前为止，我们公司的自营店，加起来差不多有1500间了！我们现在除了西（河蟹）臧之外，基本上把所有省市的省会城市给覆盖完了！”林云深心有成竹，数字是直接脱口而出。


    高怀钧听了，心头不由得一喜！


    高瓴科技，从04年到现在，用了5年的时间，终于是摆脱了区域型企业的影响，成为了一家全国性的企业！


    虽然，仅仅只是一家半年销售额才50亿的高科技企业！


    但是这个突破，也是十分惊人的。


    “对了，通知一下和你联系的渠道商，甚至是一些大的，渠道商，如果有兴趣，可以过来锡城一趟，我们准备召开经销商大会，想要成为我们渠道商的，我们要一一进行筛选！”高怀钧吩咐下去道。


    说干就干。


    现在销售网络，可以继续加厚网格的致密程度了。


    目前高瓴科技，不应该满足于一个区域性的电子科技公司。


    否则随着越来越多的高瓴科技的产品卖给用户手上，数量一大，肯定多多少少会出现一些问题的。


    乘着这个机会，刚好可以解决这样一个问题。


    “好！我这就去筹备！”林云深点了点头，立刻离了开去。


    (本章完)