销售团队问题的棘手难度，让戴礼辉和李智都很是犯愁。


    本来，这个问题，在海量的税务机合同订单面前，还不能算是一个急需解决的问题。


    按照他们经营层的想法是，至少还有半年时间来进行调整，无非是花钱招人的问题。


    但是小卿总一拍脑袋，将产能再次进行了超预期的提升，那么销售团队这个原本不是这么急的问题，转眼就变成了迫在眉睫的事情了。


    领导的步子太大，他们担心扯到蛋。


    于是……


    他们把问题稍微夸大了那么一丢丢。


    这也是老油条的智慧。


    绝不和领导对着干，只是委婉的旁敲侧击。


    卿云对此却是心知肚明。


    很简单，其实……


    他也是根老油条。


    而且，坦率的说，论起油条的段位，他还在戴礼辉和李智之上。


    这两人都是学校教师投身职场，天生带着点儒雅，或者说读书人的单纯。


    而卿云前世却是职场被秦天川打断后，投身象牙塔，根基是由职场塑造的。


    职场出身的人，论起见风使舵、察言观色、迂回侧击的本事，远在那些搞学术的人之上。


    当然，这也是为啥他只能水论文的原因。


    一是没那个天赋，二是没那个性格。


    此时的卿云，也不想和他们绕来绕去，他摇了摇手指，直接了当的说了一句，“你们错了。”


    在戴礼辉和李智两人疑惑的眼光里，卿云很是肯定的说着，


    “所谓的‘一头狮子率领的羊群胜过一只羊率领的狮群’，这句话本身就是错误的。


    这则谚语的错误在于，为了强调领导力的作用，而刻意贬低了团队成员的价值。


    事实上，一头真正的狮子，一定会更愿意领导狮群而不是羊群。


    一个伟大的领导者，也一定会愿意挑选a+级员工来组建团队。


    所以，既然你们认为剩下的人全是羊，那么他们也就没有存在的必要性了。


    重新招人，用猎头，挖业内最精英的人。”


    戴礼辉闻言差点梗出一口老血，而后急切的说着，“董事长，慎重！”


    卿云很欣赏他这种先说结论的表达方式，眼神示意着他继续说下去。


    戴礼辉将手上的烟蒂在烟灰缸里摁灭后，诚恳的说着，“小卿总，确实，人，都想要和优秀的人一起共事，但是这样会打破我们的薪酬平衡。”


    “而且，小卿总，您得考虑，如果团队里全是强人，那么权力怎么分配？”


    李智也在旁边帮着腔。


    其实他更想说，这不是玩三国志游戏，集齐猛将名臣卡牌。


    真要是如此，诸葛亮、司马懿、郭嘉、周瑜这些顶级谋臣凑在一起，那么他们也就没法称得上顶级了，天天搞内讧去争夺话语权。


    袁绍手下的谋臣并不弱，但是为了权力之争，活生生将一个最有希望一统中原的河北霸主，搞成了笑话。


    卿云也很清楚这个道理。


    打造一支顶级团队并非易事。


    企业人才策略中存在常见的一种陷阱：你需要与人性中的弱点对抗，比如嫉妒、缺乏安全感、脆弱的自尊心。


    这些都会导致你的企业在招聘和人才管理中排斥优秀的人才，稍有不慎，企业人才策略就会失衡，掉入平庸陷阱，进入下行的螺旋轨道。


    由于嫉妒或缺乏安全感，b级员工可能无法为企业招聘到最优秀的员工。


    但是……


    “老戴、老李，如果出现这种情况，只能说明两件事，第一，炎黄集团没有容人之量，第二，炎黄集团的市场太小了，小到一群羊就可以塞满。


    前者，是领导人的胸襟，这就需要我以及你们需要做到的，做到克服内心的障碍，广纳良才，选用育留，并且擅于调和矛盾。


    而后者……如果我们的市场足够广阔，那么现在招进来的强人们，因为有偌大的区域去拓展，他们没空搞什么内斗。”


    前面的道理，其实被乔布斯说的最透彻。


    “a+级的员工团队，哪怕人数较少，也远胜于人数庞大的b级和c级的员工团队。a+级员工喜欢团队合作，他们不能容忍b级的工作。”


    卿云亲眼见过一个现实中发生的案例。


    某公司需要一名新的销售经理，筛选过后，只剩下两名候选人。


    考虑到公司扩张的雄心，大多数面试官都觉得a更为合适。


    但令所有人惊讶的是，副总裁选择了b，尽管他表现不佳。


    正如社会科学家leorosten所说:“一流的人雇佣一流的人；二流的人雇用三流的人。”


    当然，具体情况要比这句话所暗示的复杂得多。


    我们假设a级员工是一家公司表现最好的员工；b级员工是普通的工蜂；而c级员工则是随波逐流的人。


    现实生活中，很多b级员工确实因为缺乏安全感，而不会为公司招聘到最好的员工。


    在某种程度上，他们害怕被超越，甚至被取代。


    他们对自己的能力越发不自信，就越感受到威胁。


    b级员工还可能屈服于嫉妒这种‘致命罪恶’，这种普遍存在的行为模式，解释了许多职场上的报复行为。


    诚然，嫉妒，有时是一种积极的激励力量。


    但更多的时候，自身的不足和自卑，可能会导致怨恨和沮丧，进而会引发出想要伤害被嫉妒人的念头，以作为一种抚平内心不平衡的方式，不管是有意还是无意。


    情感上缺乏安全感或自尊心脆弱的经理在做招聘决定时经常面临一个两难的境地：


    他们是应该聘用比他们更优秀的人，还是聘用一个能力较差、但可以把他们衬托得更好的人?


    在防卫状态中，b级员工可能根本无法识别a级员工。


    或者他们可能会在没有任何证据的情况下去怀疑那些最合格的申请人，不会对公司效力。


    而那些判断力不佳的经理们往往能逃脱惩罚，尽管这对他们的公司造成了伤害。


    但这本身的根源是什么？


    是放错了位置。


    b级员工就只能是去做b级的事情，而选用育留这样的事务，应该由a级员工来做。


    卿云的这话，其实有点重了，顿时让戴礼辉和李智脸色变了变。


    不过他们心里也明白，这其实是这位妖孽董事长对他们的敲打。


    卿云表达的意思就是，想蒙骗我？两位，你们的道行还浅了些。


    小卿总的征途是星辰大海，两位，眼光还是放长远点，不要拖老子的后腿。


    (本章完)