第279章117118章：市场的反应！（共两章）


    第279章117-118章：市场的反应！（共两章）


    在产品发布会结束之后。


    在场的所有行业内的同行看到高瓴提出的这个价格，都是不由得一呆。


    这个。。。


    太劲爆了！


    高瓴虽然在b级别车和suv站稳脚跟了，但是单车价格都相对较高，从定位上来说，就根本无法大量出量！


    而在高瓴宋，这一款相对更容易出量的车型。


    根据高瓴出来的物料，大家伙其实都认为，15万左右，接近16万的价格较为合理。


    这个价格和b级别车汉之间的定价梯队和价差，也是相对比较合理的。


    而且作为第一款a级别车，你还没有和渠道商磨合好，客户是怎么想的也不知道，你根本就无法大量出量。


    所以稍微定一个稍微高一点的价格，先定量定印象，再慢慢地降价凸显性价比，是一个比较稳妥的营销手段。


    一款a级别车，可不会像一台手机一样，只有短短一年，甚至只有几个月的寿命。


    一个框架定型了之后，这绝对是可以缝缝补补直接用大几十年的！


    但是，不知道它们是不是为了传出来的高瓴科技上市的原因，这次是直接下了一个狠劲儿，价格直接降价到了13万起步！


    这就太夸张了！


    这意味着，加上顶配和次顶配的产品。


    这款车型，平均售价，只能拉到14万！


    和轩逸和新宝来，差不了多少！


    这真的是震惊到了所有业内的人！


    不要看高瓴的均价，还比轩逸和新宝来贵了一万多。


    但是人家轩逸和宝来，一年卖多少？


    30万+的量！


    而且车型是十多年前的车型，研发成本折旧，摊薄到2012年，几近是寥寥无几。


    更重要的是，它们有十分庞大的老客户！


    这群老客户，初看起来基本没有重购可能，就算是重购，也是购买高一级别的产品。


    比如想买b级别车或者suv时，会考虑同个品牌的车型。


    但是这些老车主，它们有朋友亲戚，这些亲戚朋友，想买车的时候，就会参考他们的意见。


    这一个介绍一个，都不需要开发新用户就可以吃得非常爽了。


    在砍掉大量的宣传费用后，以及生产成本连年下降的前提之下，这也就卖13万。


    而现在你高瓴宋还是宣传初期，海量的营销费用还要支出。


    这个价格，伱要卖出多少的量，才能做到收支平衡？


    这是想先亏三年的节奏是吧！


    “高怀钧这是要搞大新闻啊！这事儿有点意思了。”散场之后，老魏心情颇有些好地和旁边的张总说道。


    “高瓴车辆这是敢当天下先啊，看起来是要往华国汽车第一集团开始冲刺了。”张总笑着回答道。


    “华国汽车第一集团？哼！哪个是易于之辈。”老魏哼了一声，冷笑说道。


    一二汽，魔都汽车，帝都汽车，这些都是和凤天，本天，大中，马自达等大型汽车生产商合作的汽车公司，凭借着合资品牌的利润，他们可以无后顾之忧地生产一些还能卖得出去的本土品牌汽车。


    不要说这种庞大的集团了，就算是二流选手长程，齐瑞，吉里等汽车公司，哪个不是做了几十年的汽车？


    哪个不是生产了大几百万上千万辆的汽车？


    单单一个售后，就不是高瓴可以比的。


    所以，你说你往华国汽车第一集团开始冲刺。


    谈何容易！


    “他们公司，才不过成立8年时间，就发展到现在这个地步，这真不是一家普通的公司可以做到的。或许可以出现一些奇迹说不定。”张总皱了皱眉头，悄声说道。


    “哼！奇迹哪里像大白菜一样，随随便便就可以创造出来？这个世界就没有这样的好事儿。”老魏摆了摆手，就往前走去。


    而另一边。


    “崔叔，你对这个高瓴公司怎么看？”线代公司的长公主郑真熙坐在车上向一旁的崔永泽，这个线代汽车华国区总裁询问道。


    “大小姐，这不过是一家汽车新势力罢了！”


    “我估计，他们就会像一颗流星一样，瞬间就从人们的眼光之中消失了，哗众取宠而已。”


    “为什么我这样说，一个很重要的原因那就是，这个时代，汽车公司以及维持了大几十年的稳定了！”


    “线代，大中，双天，bba，马自达，菲亚特，伏特，克莱斯勒，这几个公司，基本上把控了世界上基本80%以上的汽车生产。”


    “也就是说，汽车市场已经寡头化！”


    “如果不是华国市场有市场壁垒，部分残存的本土汽车公司吃一点其他公司剩下来的渣渣，在低端市场上存活，那他们早就完蛋了！”


    “不过就算是如此，他们的失败，也是迟早的事情。”


    “成本，渠道，品牌，品控，经验，他们没有一个比得上我们几个汽车大品牌公司的，他们凭什么和我们斗呢？”


    线代汽车华国区总裁崔永泽笑着小心地和一旁的长公主说道。


    长公主郑真熙突然改变主意，从到美丽国哈弗大学留学转为了到魔都交通大学留学。


    这件事儿，在现代汽车内部，都是大为震惊。


    因为线代汽车这前后十年时间，一直在尝试公关北美市场，把北美市场作为最为关键的一环。


    这长公主过去，也是这一环的一个关键步骤。


    现在突然在没有任何的风声的前提之下，来到华国，这让他不由自主地，有些亚历山大!


    “崔叔，您说得有些道理。”愣了半天不知道怎么回答之后，郑真熙笑着回答道。


    。。。。。。


    而当高瓴宋的价格随着产品发布会的信息，第一时间公布出去之后。


    海量的现场视频和图片，随着现场的记者一起传播到了全国各地。


    很多网上的以及线下的受众，都是震惊于高瓴宋的高颜值，以及高瓴宋的价格。


    【这车可以，漂亮！这么一看这个蓝色确实好看！】


    【这个蓝色好惊艳，有点豪车的感觉，但是这特么是a级车！】


    【有点牛啊！这个车的智能系统好牛逼，居然是一款a级车。】


    【这个车仪表盘我很喜欢，内饰也很喜欢，我比较喜欢这种极简的现代风格，汉那种有点奢侈感的小牛皮，我不是特别喜欢。】


    【我的个妈呀！这车直接比轩逸只贵1万块，我现在就想去实体店体验一下感觉了。】


    【这个车什么时候卖啊！我的大斧已经饥渴难耐了！】


    【第118章】


    王多鱼是一个在华国余州工作的白领。


    他主要从事的是房地产二手房销售的工作。


    晚上十点半，刚刚开完晚会的他，拖着一身疲惫的身体，慢悠悠地往换衣间去。


    这些二手房中介，都是需要穿戴廉价西装接待顾客，所以一般晚上回家，都会把衣服脱了，重新换上便服。


    “小王，嫩个早就下班了所！晚上第二场，去山茶花happy一下撒！”旁边一个同事边换着衣服，边笑着说道。


    “山茶花你个钏钏，你嫩个有钱去得了山茶花？那边的妹儿摸一下都要上千！我怕去那里的男的，不是交智商税哦。要去也是去野水沟或者是五小区撒，好一点的去红鼎国际，那边的妹儿，两三百品质都多好的，全套服务，也不催，做完以后，有时候还可以煮一碗面条给你吃。”王多鱼边换衣服边回道。


    旁边的同事，和他一起进入现在这家房地产中介公司。


    现在也是整整有三年多时间了。


    不过他是一个非常纯洁的男人。


    什么野水沟，五小区，红鼎国际，也就是听说而已，他并没有去过。


    口花花一下下。


    毕竟，他是一个有家室的男人了。


    钱钱还是要节约节约，回家花！


    “嘿！天天吹牛，也不见你带我去哈皮哈皮，不耿直撒！”旁边的同事冷笑着说道。


    “改天改天！你晓得的我那婆娘天天发披风，莫得法，我只能改邪归正了。”王多鱼耸了耸肩，无奈地说道。


    。。。。


    “鬼晓得你的！都不知道你哪句话是真的，哪句话是假的！还有你娃还是早点买个车，现在我们周边的楼盘都嘿门远，你不开车带客，一点都不方便。”旁边的同事笑骂一声后，就离开回家去了。


    王多鱼愣了片刻，也是想想也是。


    现在在华国，房地产正是鼎盛时刻，各地的客户是纷至沓来。


    他只是在这个行业工作了短短三年多的时间，就实现了买房和娶妻生子三重奏，算是结结实实赚取了这个行业的大红利。


    可是，娶妻生子要花钱，月供更要花钱，所以他一直以来，都没有考虑过买车。


    不是他不想，而是确实华国的车，还是有点贵的。


    “要不就咬咬牙，贷款买一辆两厢车或者是一辆二手车？反正就是一个代步使用，这个时代，没有车可不行。”王多鱼脑海中瞬间闪过这个想法。


    不过随后他就否定了自己的想法。


    他卖的楼盘，基本上都是一些中高端楼盘，开着一辆破车去接待客户，有点不像话！


    就是在这种心情之下，他回到了家中。


    “老王，这个月马上要到月底了诶，你卖了多少套房子？”王多鱼的妻子马丽边把一些剩菜温热后拿了上来，边和他说道。


    “才卖了一套，收入不多，才6000多块钱的提成！”王多鱼有些闷闷不乐地说道。


    “6000多块的提成？太少了老王！我们每个月的月供还要2000多块钱，我一个月的工资，也就是只有2000来块，就刚刚够月供，你得加油啊，老王！”马丽语重心长地说道。


    普通人的家庭，大部分没有温馨，有的只是柴米油盐酱醋茶。


    王多鱼，也知道马丽说的是实话。


    但是他还是觉得心里头，颇有些难受。


    此刻他知道，这是现实，没办法的。


    一夜无话，他一大早就准备跑到市中心去，准备买一辆车！


    他这段时间，隐隐约约在新闻之中听说过了，高瓴，这样一个公司，正在销售的是一辆叫做高瓴宋的增程汽车。


    吸引他过来的就只有一个优点：低耗油且价格低！


    可是，当他走到高瓴在余州北城天街的旗舰店时，看到了门外有大量的人群在排队！


    而旗舰店旁，是一副巨大的高瓴宋的彩色巨画。


    “这个车有点凶哦，才刚刚上市，就有那么多人看。”


    “这个车看起来太乖了，比起轩逸，宝来那种车来，更漂亮。”


    “听说才13万？”


    “嫩个便宜啊！我还以为要20多万哦！”


    “13万你们还觉得便宜啊！在余州10万块钱就可以买个房子付首付了。”


    “华国的车，一般来说，都比较的贵，13万真的不算贵，你还想几万块钱买到一个好车哦！手动版的车都没几个给你选！”


    王多鱼排在队伍的最后面，听着周边客户的纷纷议论。


    在这里他得到了更多的信息。


    有个叫高瓴地图的神器，可以帮助他寻找到一些不太熟悉的楼盘。


    还有就是这款车颜值很高，他带客户去看房，也会非常有面儿！


    更重要的是，这款车用的增程器系统，相比较普通的燃油车，更为省油！


    听到此处，他的眼睛越来越亮！


    房地产是个好产业，在这里舒舒服服地做个十多年，估计都可以提前退休了，现在好好地投资一下自己，买一辆车，算得了什么。


    今天的场面，比他想象得，还要火爆。


    他所在的排队队伍，在半个小时之内，是越排越长，很快就排到了商圈边缘的位置。


    这个场面，也是惊到了商圈的派出所！


    观音商圈的所属派出所，马上是派出了5个警力出来，立刻过来支援商圈的保安，维护现场的次序！


    这种人潮涌动的阵仗，熙熙攘攘的样子，可是比nova热销的场景，还要夸张！


    在华国，2012年做增量市场的时代，人流基本上就等于是钱流。


    高瓴的这个热卖场面，也是震动了观音商圈的其他商家！


    这特么把汽车开到商圈来卖，而且还可以卖出效果出来，这高瓴也算是第一家。


    更让他们又妒又忌的是，他们在的位置，只是商圈次主力的位置，并不算太好。


    就这样，也能吸引到这样的人流。


    只能说明，这家公司的产品力，确实非常强！


    (本章完)