每次出国参展，李云海和沈秀兰都在一起，但他们出来都是为了工作，来去匆匆。这次他俩也只到法兰克福和柏林转了一圈，买了几个喜姆娃娃之类的纪念品，便打道回国。


    李云海想到非洲去开拓办公设备的市场，回到国内后，他把这一想法和倪教授等人做了探讨。


    倪教授以为，非洲肯定也会有市场，但是想迈出国门做生意，一定要首先了解当地的政策，否则很有可能就会遭遇失败。


    他着重提到了很重要的一点：任何一个投资者在非洲都面临着物质匮乏的窘境。以电脑产业为例，我们现在国内缺什么资源很快就可以采购到，但是在非洲当地的话，可能就很难。一个螺丝钉都很难买。在生产过程中，只要有一个环节慢了，之后的时间表都要往下拖。


    李云海说，我们不在当地建厂，只在当地寻找代理商，让他们销售我们的产品，不知道可不可行？


    倪教授说，和我们国内庞大的客户群不一样，非洲的市场需求量不均匀，所以追求流水的可能性不大，只能追求利润。公司在经营时将一切依赖当地合作伙伴的资源，做一些政府的合作项目，还是可行的。


    李云海知道倪教授见多识广，问他还有哪些需要注意的？


    倪教授说道：“非洲很多国家的关税特别高，他们把电脑视为奢侈品，征收高额的关税，比如说，南非和莫桑比克对电脑征收进口税6.5%，坦桑尼亚是5%，布基纳法索的电脑进口税为31%，其中外围设备56%！”


    李云海道：“这么说起来，我们更没有可能自己售卖，只能寻找代理商。”


    倪教授道：“我们的蓝海电脑，说不定还真的很适合非洲的需求。非洲还是有几个国家经济发展得还不错，政署、各个银行和上规模的公司，肯定都需要使用电脑。不过想在平民中推广就很难了。非洲有6亿人口，占世界总人口的12%，市场还是有的，就看我们能不能打开这片市场。”


    听了倪教授的分析后，李云海决定谨慎行事，他对非洲一无所知，先派人过去投石问路比较好。


    李云海找到赵金平，让他安排三个销售员去一趟非洲。


    我国距离非洲一万多公里，去非洲最快的方式，是先到香江，再乘坐航班飞到南非。


    70年代，南非开拓亚洲航线，南非航空开始用波音747飞往香江，需要航行13个小时。


    赵金平挑选了三个心腹手下。


    听说要去非洲，这三个人都是面面相觑，其中一个更是吓得直接发抖，哭着鼻子说：“赵总啊，我家上有60多岁的老母亲，下有10几岁的学生娃，家里还有一个30多岁的美娇妻，我要是在非洲有个好歹，我这一大家子谁来养活啊？”


    赵金平大骂了一声：“没出息的东西！平时不带你们出国，你们一个个嚷着要出去看看，现在给你们机会，伱们又不敢去了！”


    手下苦着脸说道：“赵总，如果是去欧美国家，那我们肯定义不容辞。那可是非洲，我们哪敢去啊？”


    赵金平冷笑一声：“不敢去就滚！”


    他指了指另外两个人：“你们去不去？我亲自带你们去一趟非洲！非洲又不是龙潭虎穴，有什么不能去的？不想去的，自己去人事部门辞职！”


    另外两人见赵金平亲自带队，也就不敢再啰嗦。


    赵金平领着他俩来找李云海，说他们三个人一起前往非洲。


    李云海听赵金平要亲自前往，倒是一讶：“赵总，你要去啊？非洲那边条件很艰苦，你要做好心理准备。”


    赵金平道：“李总，我是营销副总，像这种开拓新市场的事情，理应由我前往。”


    李云海问道：“你们的英语水平怎么样？南非以英语为主，你们到了那边以后，可以先找一个翻译。”


    赵金平道：“我们每人带一台翻译机。”


    李云海道：“注意安全，人身安全，还有身体健康方面的安全，非洲那边各种病毒都很流行，你们到了以后，饮食等方面千万注意。”


    赵金平表示明白。


    李云海便给了他们一笔经费，安排他们出国。


    我国和非洲很多国家，很早就建了交，关系也相处得一直不错。


    从1979年起，我国对非洲的直接投资与贸易、援助相辅相成，这个时期，我国投资非洲的企业大多以大型国有企业为主，项目涉及港口、矿业、能源等众多领域。


    李云海让赵金平打头阵，先去非洲看看情况，再决定后续行程。


    赵金平他们这次主要是寻找当地有实力又可靠的代理商。


    蓝海电脑在国内打了广告以后，销量明显有所增长。


    四海集团的经销商，几乎遍及全国各地。


    除了几家大城市有直营商店以后，主要就是依靠经销商卖货。


    李云海现在也估算不到，一年之内，国内到底能卖出多少台蓝海电脑。


    万元新机器，和几千块钱的二手电脑比，性价比肯定要高得多。


    四海商店售卖的ibm二手电脑，要卖6800元，还是几年前的老机器，配置和系统都很落后，售后也没有保障。


    蓝海电脑只比二手电脑贵3000块钱，性能却翻了一倍有余，使用寿命也要高得多。


    很多以前只考虑二手电脑的人，来到店里一看，一般都会加价购买全新的蓝海电脑。


    两天后，李云海接到赵金平从南非打来的电话，他们已经顺利抵达南非。


    赵金平说，南非也没有想象中热，现在只有22度气温，又说这边比想象中还要发达和富有，比起我们内地还要好。


    80年代的南非，的确接近于发达国家的水平，比我们大陆很多城市都要好。


    李云海一再叮嘱他注意安全，又小心的提醒他们，在外面不要乱找女人，因为那边的爱之病很流行。


    赵金平笑着说，我知道这个事情，绝对不会乱来。


    李云海依靠蓝海电脑和汉诺威展会，拿到了一大笔货款。


    这些都是经销商预先打过来的货款，相当于李云海预先打给英特尔的货款一样。


    四海集团还没有给经销商发货。


    这些货款里面，有一半是成本，要用来购买各种原材料。


    货款到了四海集团的账户，所有的资金就任由李云海支配了。


    有个别经销商和外商退了订单，四海集团一共收到了差不多9亿美元的货款。


    除了采购原材料的一半货款外，李云海还有4亿美元可以动用。


    原本一无所有的公司财政，瞬间又有了一笔可以动用的资金。


    这几亿美元的资金，看似很多，也就够维持四海集团几个大项目的正常运转而已。


    再加上李云海还要采购两套国外某公司淘汰下来的二手光刻机，要花掉一亿多美元，他的钱瞬间又用完了。


    而这笔资金，已经是他本年度的大部分收入！


    好在正好可以维持公司现有项目的正常运转。


    时间荏苒，从汉诺威回来后，转眼就来到三月底。


    四海集团开始准备春季广交会的事宜。


    林芝肚子越来越大，李云海不想让她太过操劳，让她休了长假，不用再上班，更不能参加广交会，每天就在家里养胎，有空就散散步。


    人事部门的工作，李云海暂时自己代管。


    这天，朱林打来电话，向他汇报四合院的装修进程，讨论装修的一些细节。


    为了打造宜居的家居环境，李云海当然要把四合院装修成现代化风格，一切都以实用为主。


    因为得到了希贤同志的关照，北金四海广场的前期拆迁工作，比想象中还要快速，四月初就可以破土动工。


    朱林问李云海：“你哪天来北金？这边拆迁工作已经完成了。你不来主持大局吗？”


    她这是想李云海了，又不好明说。


    李云海刚从德国回来，本想好好休息一番，但四海广场这个项目，实在太过重大，那边奠基典礼，他肯定要前往参加。


    这次他找的中建三局合作。中建三局成立于1965年，是我国建筑行业的排头兵，承袭国匠建筑精髓，承建了国内外诸多地标建筑，也取得过多项建筑奖项。


    李云海要打造的是百年工程，投资巨大，当然要请最好的建筑工程队伍。


    他翻看了一下桌面上的日历，告诉朱林：“我肯定会去一趟北金，那边的开工典礼，就定在4月2号举办。那天是周六，又是个吉日。”


    朱林笑道：“那好吧，我等你过来。”


    李云海问道：“四合院现在在搞装修，你住在哪里？搬回家住吗？”


    朱林语气中满含绵绵情意，说道：“是啊，不然呢？嗯，等你过来，我再出去陪你。你想住哪个酒店？我先帮你订好房间。”


    李云海道：“我习惯住长城饭店了，还是住那边吧！”


    朱林说了一声好。


    李云海挂断电话后，又打给林振邦，把北金四海广场即将奠基的事情告诉他，并邀请他和各位领导出席典礼。


    项目虽然落户在北金，但四海集团是西州的企业，林振邦完全可以应邀出席。


    林振邦询问，这次典礼都有哪些人出席？


    李云海说，希贤同志正好在京，我们邀请过他，他也答应出席。当初我在北戴河和他见面时，他就说过会来。既然他都答应前来，那其他的领导，肯定都会来。


    林振邦说，那我也去吧！这是大事！


    他微一沉吟，说道：“云海，你和小芝即将结婚，有一件事，我们得商量一下了。”


    李云海道：“是不是子女不能经商的规定？”


    林振邦笑道：“你果然是个聪明人，提头知尾！不错，以前你俩没有结婚，这些规定也可以不必遵守，现在你们马上就要结婚，那这个规定，我们就躲不掉了！这样吧，晚上我们到你家去一趟，我们面谈。”


    放下电话后，李云海打电话回家，跟林芝说了一声，然后来到厂区。


    四海工业园区已经初具规模，这也是全省最大的工业园区。


    除了四海集团的工厂以外，周边还有很多配套的企业。


    施家的pcb基板厂，属于台资公司，这是省里引进的第一家台资企业，省市两级都十分的重视，林振邦曾经亲自前来参加了奠基典礼。


    这家工厂还在建设当中，施文茵每天都待在工地上守着，晚上则下榻在天华大酒店。


    李云海找到施文茵，问道：“施姐，pcb基板厂，还要多久才能投产？”


    施文茵戴着安全帽，穿着工装，最朴素的衣着，也难掩她漂亮的容颜，反而有一种特别的味道。


    “五月份可以投产！”施文茵道，“我们采用的钢建构厂房，我们邰湾那边，很流行这种厂房，采用的是模块化组装搭建。”


    李云海道：“你们在邰湾制定好，再运过来的？”


    施文茵道：“是的，所以成本也特别高。我不知道国内有没有这方面的工厂？不过还是从邰湾运过来靠谱。”


    李云海看到她额头上有一点泥巴，伸出手将她擦干净了。


    施文茵很信任他，完全没有躲闪。


    李云海展开手指头给她看上面的泥巴：“你这里有点脏了。”


    施文茵羞涩的一笑：“谢谢你。”


    李云海问道：“你在这边还习惯吗？食宿什么的。”


    施文茵道：“还好吧，住在酒店，住久了不太舒服，是真的。我习惯居家住了。”


    李云海道：“那就在这边买个房子吧？你以后反正需要长期在这边工作。”


    施文茵指了指工地：“我天天在这边盯着，没空出去逛。西州哪里有好一点的房子？最好是像你家那种别墅。”


    李云海道：“现在好像还没有开发别墅群，连几万块钱一套的房子都卖不出去，谁还敢建别墅卖？”


    施文茵道：“那你为什么不建一个别墅群？我以为，城市的别墅，不管在哪个城市，都是稀缺资源，很值得投资。”


    李云海道：“房地产不是我的主业。”


    施文茵道：“我们合作？”


    李云海道：“好啊！这个项目，我们慢慢再商量。晚上到我家来吃饭吧？”


    施文茵笑道：“改天吧，我晚上在这边加班。”


    李云海见她这么努力，也就只能作罢。


    他到新建的芯片厂视察。


    从海外采购的两台二手光刻机还没有到，这边的工厂已经提前准备好了。


    李云海之前建了几万平方米的厂房，以备不时之需。


    工人方面，他都会提前招聘一批人进行培训，当是储备人员。


    因为四海集团整体来说，处于急速扩张期，基本上每年都会开一两家工厂，需要大量的工人。


    现在普工容易招，但是高端人才还是不好找。


    大学没有扩招，每年毕业生只有那么多，全部都有工作分配。


    四海集团名气再大，大学毕业生也不来。


    李云海和省里的几家重点大学有科研合作，每年还能从里面招到一批大学生。


    因为总有人认同四海集团的价值观，愿意为我国的办公设备事业而奉献青春。


    像纪文姝那一批硕博，都是李云海通过科研合作留下来的。


    视察完工厂后，天色向晚。


    李云海早早的回到了家里。


    林芝知道父母晚上过来吃饭，所以提前做好了一桌好菜。


    不一会儿，林振邦和唐玉霞过来了。


    一家人坐在一起吃饭。


    林振邦家里有个习惯，就是吃饭的时候不怎么说话，更不会谈事。


    等吃过饭后，林振邦这才和李云海说道：“你们结婚以后，咱们就是一家人了。现在国家有规定，我们这个级别的官员，子女、配偶，都不能经商。对此，你们有什么想法呢？”


    林芝道：“爸，这规定是死的，人是活的啊！那我和云海好之前，他就是一个企业家，总不能因为你是官，就不让他从商了吧？”


    唐玉霞道：“规定就是规定啊！我们又有什么办法？”


    林芝道：“那要不这样，我和云海暂不结婚？等爸爸当过这个任期再说呢？”


    唐玉霞笑道：“你都要生孩子了，还不结婚？这不是掩耳盗铃吗？”


    林芝道：“那怎么办？你们调走？不好吧！其实我和云海早就是一家人了，扯不扯那个结婚证，反正也是在一起。云海，你说是不是？”


    李云海沉着的点头，说道：“林芝所言极是。”


    唐玉霞道：“也不是不许你们经商，而是不能和干部家属在同一个地方经商，这么做，无法就是为了杜绝权和商的勾结。我们当然要支持。”


    林芝道：“我们可没得到你们一点关照！云海能成功，都是自己的本事！”


    李云海道：“哎，别这么说，我还是得到过叔叔阿姨关照的！比如说广交会上的展位，如果不是阿姨关照，我们哪有这么好的展位啊？”


    唐玉霞笑道：“这也不算是特别关照，这是你们应该得到的。不过，这事情在别人看来，只怕不会这么想。我倒是不怕，我还有几年就可以申请退休。不当这个官了。就是你爸，这影响有点大。”


    李云海问道：“那你们的意思是？我们听你们的安排！”


    (本章完)