北金。


    朝阳门外大街，往东有太平巷、杨家胡同等胡同。杨家胡同门牌1到29号，里面有北金医疗器械厂、北金起重设备厂、北金复印机厂、朝阳小学等单位。


    一辆的士停到了复印机厂门口。


    李云海和林芝下了车，走到保卫室登记。


    “同志，你好，请问你们厂长在吗？”李云海礼貌的问保卫。


    “你们是谁？找厂长有什么事？”


    “我们是四海集团的，我们公司经营办公设备，我找你们厂长谈业务。”


    “四海集团，哦，我知道了，四海打字机，是你们工厂生产的吧？天天晚上看到你们公司的广告。”


    “呵，是的。”


    保安让他们登记了信息，又指明了厂长办公室所在的方向。


    李云海说了声谢谢，和林芝往办公楼来，找到厂长办公室。


    厂长办公室里，有两张办公桌，一个男青年坐在里面，面净无须，斯文有礼。


    李云海一眼便看出，男青年并非厂长。他敲了敲敞开的门板，笑着问道：“同志，你好，请问赵厂长在吗？”


    男青年抬起头来，看一眼李云海和林芝，问道：“你们是谁？找赵厂长有什么事吗？”


    “我们是四海集团的，我们公司主营办公设备，想找赵厂长谈点业务。”


    “四海集团？卖四海打字机的那家公司吧？”


    “是的。”


    “哦，快快请进。赵厂长下车间了，应该快回来了。请你们稍等。”


    “好，谢谢。”


    办公室里有报刊架。


    李云海顺手拿了一份报纸，坐在椅子上看了起来。


    林芝微微偏过头，看着他手里的报纸。


    她指着一则新闻说道：“云海，你看，今年的国际印刷技术展览会，又要召开了呢！”


    李云海仔细看了看那篇报导，说道：“我们也可以参加，全国的公营、私营、合资印刷机厂、打印机厂、复印机厂，都可以参加本展览会。”


    男青年倒了两杯水端过来，放在他俩面前，闻言笑道：“你们四海集团也生产复印机吗？”


    李云海道了一声谢谢，说道：“暂时还没有，我们现在生产打印机，复印机很快就会有了。”


    门外传来很重的走路声，又急又快，听得出来，这脚步的主人应该是个雷厉风行的男人。


    沉稳的脚步声，来到了办公室。


    男青年喊道：“赵厂长。四海集团的人找你。”


    赵厂长四十岁左右，长得高大壮实，穿着卡其布制作的工装，他看向李云海。


    李云海起身笑道：“赵厂长，你好，我是四海集团的李云海。很高兴见到你。”


    赵厂长哎哟一声，伸出手来：“你就是李总啊！久仰大名！”


    四海集团最近一年来，在央视天天打广告，没听过四海集团大名的人只怕不多。只不过大多数人看了以后不会细思，而同行之间，自然比较留意。


    再加上去年在上海举办的打字大赛，更让四海集团的打字机名扬天下。


    也因为此事，连想公司对四海集团产生了极大的怨言。


    对方说是要告状，但最后又没有告。


    或许他们也知道，他们的产品和四海打字机有着不小的差距，不是打官司就可以弥补的。如果输了比赛，再输了官司，岂不是更捧高了四海打字机？


    李云海还想等着对方继续闹大，好借此做文章，结果不了了之。


    那次打字机大赛，让四海打字机一战成名，全国各大媒体争相报导。


    赵厂长笑道：“四海打字机很好用，我们厂里买了两台，给办公室的文员在使用，用了这么久，从来没有出过故障，可见质量十分过硬！”


    此人名叫赵义，是个很爽朗的北金爷们。


    两人都是做办公设备的，聊起来有共同话题。


    李云海谈到了国内复印机的发展历史和当前情势。


    1965年，我国第一台静电复印机，在754厂诞生。


    然而，如果想作为商用，大面积推广普及，却是渺茫。因为专利保护的原因，有些事情可以做，却划不来。


    柯尼卡美能达、施乐、理光、惠普、京瓷等品牌，这些技术的先驱者，经过市场的耕耘，已经创出了一条开阔的路，大家在上面走了多年，觉着很舒服，并且习惯成自然。


    这时候，我们想在旁边开一条岔路做引流，专利保护下，你这条路，还不能和既有道路相同，如果一样也行，需要支付大量专利费。这种情况下，开创一条全新的道路，要考虑成本，还要引流，何其艰难！


    但是再难，也得迎难而上。


    1966年，以新材料研究室为主体的津门复印技术研究所，在津成立。


    1967年，我国试制出第一台海鸥se-1型大型工程图纸复印机。


    1974年，我国第一台自主设计研制的办公用硒静电复印机，在国营汉光机械厂诞生，共生产8万余台，产值超过1亿元。


    改革开放后，国外的复印机大举进入我国。


    1984年，佳能与我国签订技术合作协议，在湛江和津门生产复印机，这标志着佳能正式进入我国市场，同年推出了数码激光复印机“np-9030”。


    理光公司和桂林仪表厂合作。


    上海施乐、津门佳能、汉光优美、湛江佳能、桂林理光、花城理光、江城友谊，等等复印机厂相继成立，共同瓜分我国的复印机市场。


    随着国外复印机的进入，国产的复印机厂，只有两条路可以走，要么合资，要么湮没在历史尘埃中。


    北金复印机厂，没有赶上合资的快车，已经被同行远远的甩到了后面。


    在计划经济时代，北金复印机厂还能生存，反正生产出来的产品，自有相关的企事业单位进行消化。


    但是到了80年代中期，北金复印机厂已经年年亏损。


    工厂拿不出经费搞研发，又没有外资复印机厂进行技术合作，生产出来的产品，功能单一，效果一般，落后于同类产品，被市场淘汰，已成定局。


    谈到工厂的现状，赵义发出一声无奈的长叹，说道：“李总啊，你别跟我谈未来，我们厂已经没有未来了。”


    他举起右手两根手指头，说道：“两年，我们厂最多再撑两年！”


    李云海微微一笑：“赵厂长，何故如此悲观？我这不是来找你合作了吗？”


    赵义一怔，讶道：“李总，你们四海集团，也生产复印机？我怎么没听说啊？”


    李云海笑道：“我们正打算生产复印机，需要大批的技术人才，也需要一家生产工厂。我准备了两个方案，一是自己建厂，自己招人，二是收购一家现有的复印机厂。”


    赵义问道：“那你此来？”


    李云海道：“实不相瞒，我此来贵厂，就是想寻求合作。如果能收购贵厂，那我就收购，如果贵厂不卖，那我就和你们谈技术合作。”


    他准备了两套方案，以北金复印机厂的现状，他们总能找到合作的方式。


    赵义沉思良久，说道：“此事我不能做主，我是工厂的厂长，但是能决定工厂命运的人，却不是我。”


    李云海表示理解，拿出两份合同来，递给赵义，说道：“这是我准备的合作草案，请赵厂长过目，你如果觉得我开出来的条件还可以，对贵厂未来的发展有利，请你转呈上级阅览，如果可以达成合作的话，请你通知我们就行。”


    赵义接过合同，展开来看了一遍，微微动容，脸色变得严肃起来。


    李云海开出来的条件十分优越。


    如果收购的话，四海集团愿意出价5000万人民币。


    以北金复印机现有的资产，还值不了这个价，因为现有的厂房、机器，其实都是些二手货，算上折旧的话，不值多少钱。


    5000万的收购方案，可以算是十分不错的了。


    李云海在合同中注明，四海集团收购之后，将投入2亿元进行全面改造，研发新型全中文复印机。


    此外，李云海又提供了技术合作的选择，就是四海集团出钱，北金复印机厂出人出力，两家共同合作，研制新产品。


    不得不说，李云海开出来的条件，都十分的诱人，也算得上公道。


    赵义撑着下巴，看着手里的两份合同，沉吟良久，感叹的说道：“李总，你是一个有大抱负的人，也是一个慷慨的人！从我个人来讲，我很愿意和你合作。我更期待你们能收购我们厂，带领我们走上新的辉煌！不过我不能做主，我会向上级呈递这两份合同，争取和你们达成合作。”


    李云海笑道：“那我就等赵厂长的好消息。”


    林芝看出来了，赵义有心合作，但可能要面临很大的阻力，心念一动，说道：“国企的改革，已经拉开了帷幕，各大城市都有国企职工进行了分流，在国企改革方向的选择上，职工应该拥有更多的权利。他们以前是工厂的主人翁，工厂将来走向何方，也应该认真听取他们的意见。赵厂长，你说是吗？”


    她这是在提醒赵义，工厂的改革之路，不能由谁一言而决，也不能仅听上级一句话做决定，你们工厂应该召开职工大会，认真听取所有工人的意见。


    在这个年代，工人是工厂的主人，最起码明面上是这样的。


    如果全厂过半职工通过企改方案，那谁也没有二话可说。


    林芝的话，给赵义指明了方向。


    赵义双眼一亮，哈哈笑道：“李总，你身边都是能人啊！”


    李云海笑道：“介绍一下，这位是林芝，她是我的未婚妻，也是四海集团的人事经理。”


    赵义连连点头：“不错，不错。林芝同志的意见，深合我意！那我们就召开一场全厂职工大会，听一听大家的意见，然后再做决定。”


    他又问道：“李总，你们在京里，要待多久？”


    李云海道：“三五几天吧！你们有了决定，可以打我们公司的电话。即便我们已经回到了西州，也会再次前来和你签订合作协议。”


    赵义道：“李总，我是这么想的，我们厂召开职工大会时，能不能请你出席？关于怎么样收购，收购以后，职工的去留、待遇，这些都要请你来做一个说明。你的话，更具有说服力。”


    李云海想了想，说道：“好！请问你们定在哪天召开职工大会呢？”


    赵义说事不宜迟，我今天就发通知下去，明天上午十点钟，就在咱们工厂召开职工大会，你看如何？


    李云海问他们工厂现有多少职工？


    赵义说我们厂人数不多，只有两百多个工人。


    李云海说好，那我明天上午一定过来，那我先不打扰你们工作了。


    赵义和李云海握手，送他们出了办公室。


    他转过身，拿起电话打给上级主管部门，汇报了此事。


    工厂是卖掉？还是合作？


    此事关系重大，既要交给主管部门决定，也要听取工人们的心声。


    上级主管部门也不能马上决定，必须开会研究。


    却说李云海和林芝出了厂区，马不停蹄的赶往北金人民机器厂。


    这家工厂，简称北人厂，比起北金复印机厂，那可厉害太多了！


    80年代初，北人厂生产的三种胶印机器，当时在我国还是绝无仅有的。


    他们的印刷机器，在国内售价几十万元一台，出口到国外，售价更高。


    像jj204卷筒纸双色胶印，在香江可以卖到500万港币，以当时的汇率计算，相当于150万人民币。


    对待不同的工厂，李云海当然要采取不同的合作方式。


    他给北人厂也准备了两份不同的合同，一份是高价收购，一份是技术合作。


    李云海看重的是国营工厂的技术人才。


    过去几十年间，所有的高端人才，全部分配在国企。


    我国印刷界的技术人才，以北人厂最多。


    李云海要想研制复印机，离不开优秀的人才，只能找国企合作。


    能收购的他就收购，不能收购的就谈技术合作。


    北人厂的领导会见了李云海，双方就合作展开了探讨。


    不出李云海所料，北人厂不可能出售。


    李云海提出技术合作，四海集团出钱，由北人厂出人，共同研制李云海所需要的复印技术。


    这对北人厂来说，当然是求之不得的好事。


    对80年代的国营工厂来说，谁家的资金都不宽裕，工厂的营收是要上交国家的。企业每年投入多少资金搞研发？每年有多少奖金福利，也是由上级决定。


    如果工厂可以自己接到私活，那这笔收入，就归工厂处置，相当于工厂的小金库。厂里既可以用来采购新的设备，也可以用来开发新产品，或者当成福利发给职工。


    双方一拍即合，四海集团和北金人民机器厂，签订了一揽子深度合作计划。


    签订完合同，已经是下午四点多钟。


    李云海和林芝来到林振邦进修的学校，等他下课以后，请他一起吃饭。


    林振邦说不必去什么八大楼，咱们就在附近找个小馆子，随便吃点就行了，他晚上还有课。


    林芝笑道：“爸，怎么回事啊？你们这是进修班，晚上还要上课呢？”


    林振邦笑道：“你以为爸是在旅游呢？这可是国内最高级别的进修班，时间安排得特别紧凑，我又上了年纪，学习能力和记忆力，都不比以往，需要付出更多的时间和精力，才能跟上班级。”


    三人说说笑笑，找了家老北金的涮羊肉馆。


    李云海点了几大盘羊肉，又点了些鲜毛肚、白菜、豆腐、粉丝，主食则是杂面和烧饼。


    三个人围着铜炉子涮着吃，倒也其乐融融，比吃大席更有气氛。


    林振邦晚上还要上课，便不喝白酒，每人一瓶啤酒。


    李云海敬了林振邦一杯酒，问道：“叔叔，这次进修班结束后，你是回西州还是留京？”


    林振邦摇了摇头：“组织上还没有找我谈话。我们就是一块砖，哪里需要哪里搬。云海，你的工程和工厂，该动工你就动工，我用不着这个筹码。你明白我的意思吗？不管我将来去哪里，我对西州都怀着深厚的感情，我衷心的希望，西州能发展得越来越好。”


    李云海表示明白，他十分的敬重林振邦，因为林振邦真正做到了大公无私，一心为公。


    林振邦一边涮着菜，一边说道：“肖元同志找我说了你要撤资的事情。我答应了他，我说会找你谈谈的。”


    李云海心想，既然肖元已经找过林振邦求情，那自己也应该就坡下驴。


    省里的人都应该明白，四海集团的项目能留下来，肯定是林振邦的功劳。


    李云海决定，继续在西州建设四海中心。


    以四海中心现在的位置，这座大厦建成之后，肯定不会亏本。


    就算以后四海集团总部要搬迁，这幢大厦也可以用来出租赚钱。


    至于光刻机工厂和存储器生产线，反正离交付日期还早，他不用急于做决定。


    他之前说要撤资，无非就是做为谈判的资本，也是想让某些人认清楚四海集团的能量，现在目的已经达到，他见好就要收。


    李云海当即答应林振邦，等他回去以后，会继续四海中心的工程。


    林振邦道：“这就对了。不管你到哪里做事，都会遇到不同的管理者。人事几番兴废，企业却能百年长青。你只要学会了怎么样和人打交道，将来不论是谁来做主，你都能立于不败之地。”


    李云海凛然受教。


    吃过饭，林振邦回学校上课。


    李云海和林芝商量到城里逛逛。


    1986年的北金，街面上热闹非凡，宽敞的大马路上，行驶着不少私家车、出租车和货车。


    街边立着巨幅的灯光广告牌，这种广告采用的是巨幅彩色印刷，颜色艳丽，照片清晰，把产品印刷在广告上，让人能直观的看到广告的内容。


    打这种广告，制作费用极高，一般只有国外的大企业才做。


    李云海看到路边的广告牌，几乎清一色的全是外国品牌，西门子、尼桑、佳能等大厂，偶尔有一家国内的制药厂，或者工艺美术厂的广告。


    大多数的小铺面，用的招牌还是手写体，拿一块木板，用油漆写上几个大字。


    路边有一家做头发的国营商店，玻璃窗内，可以看到两排妇女同志，坐在椅子上，每个人的头发戴着许多五颜六色的卷发杠，头上都套着一个圆圆的大罩子。


    罩子学名叫电热帽，是用来烫发定型的，在此之前，理发店使用的是电钳。


    林芝站在门口看了看，笑道：“云海，你说我也电个卷发好不好看？”


    李云海说道：“你还年轻，没必要烫发。你没看到里面都是些妇女在做头发吗？烫发用的药水，很伤发质的，电过的头发，又枯又燥，摸着跟冬天的野草一样。”


    林芝捋着自己乌黑光亮的秀发，终于打消了烫发的念头。


    两人来到骡马市大街夜市，这是北金最早开放的夜市，共开设摊位672个，平均每晚客流量达22万人，每晚的销售额在14万元左右。


    饮食小吃、冷饮食品、百货、服装，还有蔬菜、日用杂品、书刊、家具、电器及服务修理摊点，各种东西应有尽有。


    林芝买了一些女生用的小玩意，还给家里人也带了一些。


    两人逛到晚上九点才回到下榻的酒店。


    林芝今天走累了，打了个哈欠，说道：“我们去洗澡睡了吧？”


    李云海说好。


    这时，敲门声忽然响了起来。


    林芝怔道：“谁会来找我们？”


    李云海也是一愣，因为他们很少来北金，在这边也没有几个认识的人。


    除了林振邦，更加没有人知道他们住在这里。


    敲门声越来越大，有人在喊门：“开门！”


    李云海沉声问道：“谁啊？有什么事？”


    外面的人大喊道：“查房的！快点开门！”


    李云海和林芝相视一眼，都有些犯懵。


    他们到外面住宿，从来也没有遇到过查房这种事情。


    难道朝阳区的大妈，真的与众不同？眼光格外的毒辣？


    李云海上前打开房门。


    门外站着几个人，有的袖子上戴着红袖章，写着治安联防队的字样。


    李云海出差，一般都是去花城，或者上海，要不就是香江或者国外，出去这么多次，住过那么多的酒店宾馆，从来没有遇到过查房这回事。


    这次他们来北金看望林振邦，为了见面方便，就在学校附近找了家酒店开的房间，并非什么涉外酒店，也非五星级大酒店。


    当时办理入住手续的时候，前台只验看了他俩的身份证，也没有问其他的，就给他们开了大床房。


    现在居然遇到查房！


    这让李云海无法淡定了！


    一个瘦子用看贼的眼神，打量李云海和林芝，问道：“你们是什么关系？”


    (本章完)