林芝莫名的有点紧张，她忽然之间很害怕母亲说出拒绝的话来。


    李云海之所以和沈秀兰分手，就是因为沈家父母的反对，还提出让他当上门女婿的苛刻要求，而沈秀兰居然也附从母亲的决议，没有为李云海着想，让他觉得两人之间的爱不够纯粹，这才选择分手。


    现在，唐玉霞的话，也将决定林芝和李云海两个人的爱情和人生的命运走向。


    林芝伸出柔软的玉手，紧紧抓住了李云海的手。


    不管母亲反对还是赞成，她都不会放走李云海，她会坚定的站在爱人身边，和他一起对抗未来的狂风巨浪。


    李云海却是一脸的坚毅和沉着，他感受到女朋友的紧张情绪，便用力握了握她的小手。


    唐玉霞眼神温柔的看向女儿和李云海，说道：“我以前和其他父母一样，也很反对女儿和个体户在一起。可是我后来接触到李云海以后，发现这个孩子很懂事，懂事得让人心疼。他出身农村，是家里的长子，但他从来没有怨天尤人，也没有嫌弃自己的出身。相反，他很爱自己的家庭，感恩费尽心力把他养大的父母，也扛起了一个长子该有的责任和担当。”


    李云海的优点有很多，但唐玉霞最在乎的，居然是他对家庭的担当！


    或许这才是过来人的清醒认知。


    所谓的职务、工作、金钱，都只是人生路上的繁华点缀，最重要的永远是一个人对另一个人的责任和担当。


    一个有担当的男人，一个负责任的男人，一个有爱心和孝心的男人，他必定会用尽一切努力去保护和照顾自己所爱之人。


    唐玉霞握住女儿的手，放到嘴边，轻轻的亲了一下她的手背，说道：“如果前方有一条我曾经跌得面目全非的路，而你却执意想要去，我希望，我爱你的方式，不是拉住你，而是给伱准备好最耐穿的鞋，备好雨伞。告诉你第二个路口地很滑，第五条街道有小偷！孩子，勇敢的去吧！去追求属于你的幸福！记住，不管什么时候回来，只要我和你爸还在，家里都有饭吃。”


    她同意了！


    表达的方式很委婉，很动人。


    李云海起身，对着唐玉霞说道：“谢谢阿姨的成全。我和林芝会商量订婚的好日子。”


    林芝转过身，扑进母亲的怀抱，说道：“谢谢妈妈！”


    大家一起鼓掌。


    外商那一桌的人，并不清楚发生了什么事情，但见这边在鼓掌，便也跟着拍手叫好。


    李云海聆听着这一刻的心跳，让这刻骨的感受扎进律动的生命里，再融入每一滴感动中。


    他终于成功了！


    只要唐玉霞同意了，林振邦那边肯定没有任何问题。


    他跨过了山河大海，越过了乡村城市，踏平了阶层障碍，获得了唐玉霞的认可。


    沈秀兰却泪流满面。


    她既为林芝的幸福而感动，又为自己曾经的失败而哀伤。


    圆圆的泪珠，落遍她回忆的每一个角落，汇合成涓涓细流，浸遍她和李云海踏过的每一寸土地。


    刘杰端着酒杯，走到李云海面前，哈哈笑道：“李科长，今天这第四杯酒，你非喝不可了！一句话，两个字，恭喜！”


    李云海也自高兴，端起杯子，和刘杰碰了碰，然后对大家说道：“我敬大家啊！”


    刘杰一口饮尽，说道：“李云海，你得给我订一张去天庭的机票，我要亲自找月老，逼着他给我牵一条像你这么好的红线。”


    李云海哈哈大笑，说你不是有女朋友了吗？还想要红线呢？


    刘杰感叹了一声，说没有你的这么好。


    沈秀兰双手不停的抹着眼泪。


    她多么想就此夺门而去啊！


    可是她的理智又告诉她不能这么做。


    她太羡慕林芝了，有这么理解和支持她的父母。


    “唉！”沈秀兰只能发出一声感叹。


    吃过饭，亨利还想邀请郭婉华出去散步，被郭婉华拒绝了，她的借口十分直接，说我丈夫和女儿都在家里等我。


    她这是拒绝亨利对她的非分之想。


    可是亨利看样子并不在乎她有家室。


    一个这么大的女人，又如此的貌美如花，有家庭是很自然的事情。


    但他知道追求郭婉华的步伐不能太着急，也就不再急于这一时半刻。


    当亨利看到郭婉华坐上豪华的劳斯莱斯座驾时，眼神里的内涵就更丰富了。


    李云海和林芝回到宾馆2208房间。


    林芝高兴的在房间里不停的转圈圈，仿佛已经成为了李云海的新娘子。


    李云海和林芝商量，等天华大厦附近的别墅建好，搬进新屋的时候，就举办订婚仪式。


    大约在秋季？


    那就订在十月一日最好了！


    大家放假了，都有空来喝他们的喜酒。


    两个小年轻，叽叽喳喳了一个晚上，都在考虑要邀请哪些人来参加订婚典礼。


    他们怀着对未来的美好向往，期待着订婚后的生活。


    林芝甚至决定了，等李云海搬进别墅以后，她就跟父母说一声，然后搬出来和李云海住在一起。


    李云海觉得她这个想法太过理想化了，虽然他也很想林芝搬出来住。


    林芝笑着说道，你放心，我能说服我爸妈！


    春季广交会圆满结束。


    李云海满载而归。


    回到西州后，李云海开始扩建工厂，大展拳脚。


    李云海做了一项统计。


    本届广交会上，他一共接到1050a的订单。


    还有2.2万吨碳粉的订单！


    这么算起来a的订单金额，高达1.485亿美元，合计人民币4.158亿元。


    2.2万吨碳粉，算起来是1.21亿美元，合计人民币3.388亿元。


    两项加在一起是2.695亿美元，合计7.546亿人民币。


    这个数据，和李云海在广交会结束时计算的一模一样，没有差错。


    林小凤摆得正自己的位置，她也不愿意占李云海的便宜。


    一a是李云海花了巨资研制出来的，二来这些订单也是李云海拉回来的。


    所以她跟李云海的分红方式，按照建厂之初确定的那样分配。


    碳粉厂的订单，林小凤只分一半，也自价值不菲。


    除掉七七八八的开支、成本、运费，预估下来，李云海可以赚到5.5亿元，林小凤可以赚到1.3亿元。


    这可比李云海之前预计的还要多。


    林小凤说这样的分配很合理，她什么也没做，什么风险不用担，净赚1.3亿！已经十分知足了。


    女人的闯劲和抗风险的能力，还是不能和男人相提并论，这也是她的局限性，虽然她在国外待过很长时间，但她看不a的未来。


    否则的话，她完全可以和李云海平分这些利润。


    但对林小凤来说，投资一家工厂，赚到了这么多的钱，完全是意外惊喜，她已经很满意。


    李云海扩大a的生产线。


    他觉得现有的生产线，产能不高，占地面积大，可以进行优化和调整。


    专业的事，交给专业的人来干。


    李云海找到化工研究院，又交给他们一个新的课题，那就是研究一套新型生产线。


    同时，他还要研究和优化配方，提高碳粉的黑度，黑度当然是越高越好，平均黑度能达到1.5，就是比较好的碳粉，此外，还要提高转印率、减少生产过程中的废粉。


    李云海要打造优质、优价的耗材。


    他的要求是，耗粉量低、光泽度强、兼容性广、整体效果接近原装，价格合理，高性价比！


    他并没有因为自己生产a遥遥领先，就躺在功劳簿上吃老本。


    那肯定是行不通的。


    国外的采购商人并不是傻子，他们会进行对比。


    如果你的新型产品，并不能给他们带来好的体验、好的销售，那他们很快就会抛弃你。


    他们才不管你是不是所谓的新a！


    所以，李云海必须精益求精，不断的开拓创新，继续研究开发，才能在世a中立于不败之地。


    李云海之前请的那个研究团队，仍然留了下来，他再次投入了500万，进行新配方和生产线的优化设计。


    他还邀请了机械设备制造方面的大佬加入这个团队，将整个科研团队的人数，扩张到了100人。


    李云海给每个科研人员的每月补贴，提高到了300块钱。


    100个人，每个月的补贴费用就高达3万元，一年就是36万。


    此外，他还设立了高额的奖金制度，凡是做出科研成果来的，都有不菲的奖励。


    他比任何人都明白知识的价值。


    比起研究新a来，对配方进行优化，开发新的生产线，相对来说又要容易一些。


    经过一番扩建a分厂，一共拥有生产线10条，其中黑色7条，彩色3条。


    省化工研究院的研发中心，等于成了李云海的御用研发中心。里面的研发检查设备均为世界先进水平的进口设备。


    此外，李云海又投资建设了一条树脂生产线。


    每个月达到了500吨的生产量。


    碳粉的生产线也随之增加。


    经过这一番扩建，5000平方米的厂房全部用尽。


    李云海有先见之明，考虑到后续的发展，立马向政署申请新的工业用地。


    西州市里划拨了2万平方米的土地给四海耗材厂。


    李云海和省建工局合作，再次建设更多的厂房。


    关于招工的事宜，李云海和林小凤商量，还是从农村招工。


    农村人吃苦耐劳，老实听话，工资待遇要求不高，完全满足工厂的基本生产需要。


    李云海回了一趟老家，和邵玉清合作，在乡里招200个工人。


    他招人以初中以上学历为主，如果是高中学历就更好。


    邵玉清自然全力配合，在全乡各村贴出告示，又在各村喇叭里喊话。


    200个工人，很快就招齐。


    这些人都是青年后生，初中或者高中学历。


    有了工厂和老员工，再带新员工就很快捷。


    这次他多招了不少人，以备不时之需。


    李云海的工作重心，自然而然的放到了工厂上面。


    因为工厂已经成了生产金钱的机器！


    四海商店和四海学校的收入也很稳定。


    随着计算机普及化的展开，四海商店每天都能接到不少零售和采购业务。李云海参加广交会期间，店里的销售也赚到了40多万。


    四海学校每个月的培训收入是20万左右，上机收入达到了10万左右。


    这两个产业加在一起，每个月有70万左右的利润，也算十分可观，足够李云海用来维系日常支出。


    耗材厂接到的订单，全部完成，需要几个月的时间。


    碳粉的利润虽然低，但卖得也多。


    四海耗材厂之前生产的碳粉，囤积了6000多吨，这次全部销售一空，还有一万多吨的缺口。


    根据现有的产能，广交会上的订单，在两个月之内，可以全部完成交付。


    这么一忙碌，时间来到了六月初。


    大多数外贸订单，都已经完成了交易。


    只有亨利的那个大订单，还没有完成。


    亨利的订单是最后接的，数量又大，李云海接单的时候，就和他谈好了，要六月份才能交付。


    眼见一切工作都走上了正轨，李云海的心再次蠢蠢欲动。


    他想打开国内a和碳粉市场。


    国内的耗材厂并不多，全部集中在沿海地区。


    就在李云海打算去一趟特区珠城和北金推销时，一个重磅消息忽然传来。


    从六月一日开始，东洋a全面降价！


    他们的降价幅度十分惊人，摆明了要置光a于死地！


    东洋的两a，原价33万美元一吨，全部降到了8万美元一吨。


    李云海得到这个消息，还是从亨利嘴里知道的。


    这天，亨利打来电话，说东洋a，只卖8万美元一吨了！


    对这个消息，李云海是选择相信的。


    一来他和东洋人打过交道，石田和秋野曾经明确的告诉过李云海，他们将开展价格战，绞杀李云海的光彩a。


    二来亨利没有必要拿这个事来欺骗自己。


    李云海告诉亨利说，东洋人生产的是传a，金属离子性能不稳定，以前是垄断生意，所以卖得极贵，现在我们的光a横空出世，打破了他们的垄断局面，他们只能低价倾销，卖的都是库存货。这一点早就被time杂志的记者预料到了。


    亨利说我知道，不过人家东洋a卖这么便宜了，你们是不是也应该降价？


    李云海哈哈大笑，问道，亨利先生，请问，同一种东西，东洋人之前卖33万美元一吨，现在卖8万美元一吨。你是不是应该找他们退差价？你以前在他们公司进了多少吨货？这里面存在多大的差价？他们赚了你多少钱？你与其找我降价，还不如找他们去要赔偿。


    亨利愕然。


    李云海继续说道，我们光a是最新产品，也是环保型产品，我们投入了大量的人力和资金进行研发，刚刚面市销售，我们的价格都定这么低。我们是不是算良心企业？


    亨利回答，你的说的情况我都知道，不过现在东洋a降价了，你是不是也要降一点呢？我的采购量这么大！以后我也会和你们继续合作。


    李云海说，你不要只看到价格，还要看品质。我们提供给你的产品，都是最高纯度a，在这方面，东洋的产品跟我们完全不在一个等级。以东洋人的贪婪，如果他们研究出新型号a，肯定要卖比我们贵五倍以上！


    开什么玩笑？


    降价？


    哪怕东洋人降到一万美元一吨，李云海也不会降价销售。


    要应对竞争对手的价格战，最好的办法，就是采用差异化销售。


    他们卖的是a，我们卖的是b。


    a和b，是两种完全不同的产品，价格也就不存在可比性。


    李云海销售的光彩a，其纯度、稳定性、品质，都高于东洋的产品。


    这两种产品，完全不在一个维度！


    价格存在差异，也就在情理之中。


    他这么解释给亨利听，对方也是聪明人，很快就明白，李云海不会降价。


    亨利为了自己的利益，使出了杀手锏，用一种很遗憾的声音说道：“李先生，如果你不降价销售的话，那我们的合作只能中止。你就不怕失去我们这个大客户吗？”


    李云海沉着的回应道：“买卖是双向选择。如果你认定东洋a比我们的更优秀、更适合你的产品定位，那我无话可说。你随时可以取消你的订单。你的货款还没有打给我，你只支付了我10万美元的定金，你的损失最多就是这10万美元。我没有损失，我生产a，现在供不应求。你的订单，我们还在加班加点的生产当中。你不要这批货，我们可以卖给别的公司。”


    亨利自以为可以拿捏住李云海，没想到李云海压根就不吃他这一套！


    他的威胁失败了。


    李云海用一种很笃定而且很骄傲的口吻说道：“不过，亨利先生，我有必要提醒你。传统a生产出来的碳粉，已经被世界科学家认定为过时的产品。你可以采购他们a进行生产，但到时你要面对的竞争对手，却是采用我们光彩a生产出来的高端碳粉。试问，你们传统产品的竞争力在哪里？每a，只不过便宜3万美元。一a，可以生产100吨碳粉。分摊到100吨成品碳粉上，每吨不过便宜了300美元。请问你们的价格优势又在哪里？”


    亨利哑口无言。


    李云海最后用一种威胁的语气说道：“你现在可以取消你的订单，但是，如果你想再次订购我们a，那就要重新排队，也许要等到几个月以后，我们才能给你发货了。因为我们的产品，现在真的是被人抢购。”


    亨利权衡利弊之后，无奈的说道：“好吧，李先生，我并不是说要撤消订单，我只是想告诉你，东洋人已经降价了。我可以接受你们的产品比他们的贵，但并不代表其他厂家也能接受，你要做好应对他们倾销的准备。”


    李云海微微一笑，说道：“谢谢亨利先生的善意提醒。我们的产品，和东洋的产品，不在一个层次。服装批发市场的降价促销，不会影响到香榭丽舍大街那些奢侈品牌的价格。”


    这个比喻，通俗易懂，引来亨利的一阵哈哈大笑。


    他稍微停顿了一下，拐弯抹角的询问郭婉华在不在？


    李云海心想，你连郭姐的电话都没有要到吗？


    那我更不可能把她的电话透露给你了。


    于是，李云海如实回答说，郭婉华回到香江去了，她现在不在大陆。


    亨利似乎很想问李云海要郭婉华的电话，但想了想又没有说出口，和李云海聊了几句，便挂断了电话。


    李云海缓缓放下话筒，眼神里闪过一抹厉色。


    东洋人真的打起了价格战！


    8万美元一吨a，等于把价格降到了224元每公斤！


    这比李云海的出口价格还要低。


    不过比国内销售a价格，还是要高出不少。


    李云海对出口和内销，产品是两个完全不同的售价。


    事实上很多企业的产品，对待出口和内销，价格都会不一样。


    大多数企业，都是内销便宜，外销比较贵。


    也有个别企业，卖给自己人，价格特别贵；出口的产品，反而质优价廉。


    李云海并不害怕东洋人打价格战。


    因为两者卖的压根就不是同一款产品。


    两种差异化的产品，价格没有可比性。


    同一款式的衣服，地摊货只卖30块钱，品牌店可能要卖300块钱。


    两者的定位、市场需求对象不同，一方的价格变化，并不影响对方的销售。


    东洋人想依靠价格战来整死李云海，却忘记了这一点。


    不过，李云海的客户很明显不这么认为。


    很快，又有国际长途电话打了进来。


    这个时代，打电话要钱，接听电话也要钱。


    国际长途还特别的贵，而且要到长途电信局，找人特别开通，获得许可以后，才能接打国际长途。


    要打长途电话，还必须通过人工长途台进行转接，十分的繁琐。


    李云海接听电话，又是国际客户打来的。


    这个订单已经完成了，但对方听说东洋a已经降价，所以打过来询问李云海，能不能退差价？


    李云海肺都气炸了！


    真正是岂有此理！


    李云海直接回怼道：“别人公司的产品降价销售，你凭什么让我来退差价？你应该去找东洋人退以前的差价啊！我们销售的光a，是一种全新的高新技术产品，东洋人的传a，和我们的产品，不在一个层次上！退差价不可能，你可以选择把货退给我们！”


    (本章完)