李云海和林芝相视哑然，都觉得这事办得实在离谱，从明天开始，绝对不能再迟到。
几十年广交会期间，参展单位无数，能在第一天就迟到的，绝对要算李云海是第一人了。
李云海和林芝来到自家的展位时，已经九点半。
广交会每天上午九点开门，到下午六点结束。
会展上人潮涌动。
四海耗材厂的展位上，只有李云海和林芝两个人。
林芝还不是厂里的员工，是来友情帮衬的。
两人站在自家展位，看着外面人来人往。
来的采购商都是洋人。
高矮胖瘦，男女老幼，各色人种都有。
林芝也是第一次参加广交会，看到这么多的外国人，多少有些好奇心理。
然而，让她失望的是，这些外国人，并不像译制片里的演员那样男帅女美。
大多数洋人，都跟国内的普通市民百姓差不多，有秃头的，也有大胖子，身上还散发着浓郁的香水味道，让人闻不习惯。
真正养眼的外国年轻帅哥或者美女，却不多。
李云海听到有人喊：“李先生！”
“郭姐！”李云海看到郭婉华款款走过来，笑道，“我还说要去拜会你呢！你倒先来看我了。”
郭婉华穿着一件华丽的长裙，披一件针织开衫，裙摆飘逸，仿佛一朵盛开的花朵。脸上涂着淡淡的粉底，唇上抹着浅浅的口红，显得娇艳欲滴。
她的一言一行、举手投足间，流露出成熟女人的韵味，令人深深沉醉。她打量他的展位，点头说道：“很不错。有一个专业的展位比较好。生意如何？”
李云海苦笑一声，说我们迟到了，刚来不久，别说开单了，还没有采购商进店呢！
郭婉华说你和我一样，我们售卖的都是专业产品，一般人看一眼，跟他们的行业无关，就不会进店里来了解。
每个采购商，都是带着明确的目标和使命来的，不管是老板，还是企业的采购员，他们都知道自己需要的是什么。
如果是吃的穿的，别人还可能随意的进来逛上一逛，顺便给自己或家人买一点便宜的东西回去用。
但像工程机器a、碳粉之类的，别说普通人用不上，就是一般的企业单位也用不上。
这些采购商里面，能有几个跟这些行业有关系呢？就算有同行，还得人家看得到伱的铺面，还得人家看得上你的产品。
所以，李云海说的25000次机会，也许不过万分之一而已。
听了郭婉华淡定的分析，林芝啊了一声：“那岂不是很难开单？”
郭婉华用手扶着光洁的额头，自嘲的笑了笑，说道：“反正我们还没有开过单，一场广交会开下来，每天能有几个采购商进来咨询一下，就是最大的成就了。你们得学会寂寞。”
林芝和李云海面面相觑。
他们想大展宏图的心思，瞬间就冷淡了许多。
李云海不由得想，自己这个展位，还是把西州皮革厂挤下去，这才上的位。
而西州皮革厂之所以被开除参展资格，就是因为连续几届参展却不开单。
现在倒好了，自己顶替上位，如果也不能开单，岂不是成了天大的笑话？
郭婉华和李云海聊了聊天，约定晚上一起吃饭，然后施施然离开。
参展商的午饭，都是在场馆内解决，或者自己带饭，或者购买快餐。
林芝望着郭婉华挺拔秀丽的背影，说道：“她真美，别看她30多岁了，看着比小姑娘还有吸引力。”
李云海抓了抓脑门心，他现在一门心思，只想怎么样开个单。哪有时间去看郭婉华曼妙玲珑的背影？
不管卖多少，哪怕来个人零售几瓶回去也好啊！也当是开了市。
四海耗材厂的展位，门头的宣传语，和其他展位一样，都是采用汉英双语标识。
就连产品的包装上，也标注了汉英说明。
一来显得很专业，二来也方便外商观看。
李云海也知道，自己做的这个行业，跟绝大多数采购商都没有关系。
开单的事情急不来。
他拿出当初在五一文门市部外面守株待兔的耐心，静候顾客上门。
以前他一个人，都能应付无聊的时光，现在至少还有林芝陪伴着他，两个人说说笑笑的，不至于太无聊。
一个上午过去了，连进展位来询问的采购商都没有。
李云海让林芝看店，他则到外面去买了饭菜回来吃。
场馆有卖快餐的，但李云海看了一眼，发现都是大锅菜，油水少，菜式也不好吃，便到外面的餐馆买了好菜打包回来吃。
他们事先准备好了饭盒和水壶，因为知道要在这边吃中午饭。
“哇，白切鸡！”林芝打开饭盒，低头闻了闻，笑道，“还有烧鹅，白灼虾，都是我喜欢吃的！云海，我们一分钱没赚，却吃这么奢侈，是不是太过分了啊？”
“那你别吃，看着我吃。”
“不行！一起吃！”
李云海另外打包了一份饭菜，递给林芝，说道：“你把这份送给你妈妈，我估计她吃不惯快餐菜。”
林芝嫣然笑道：“哟，你有心了！哎，你就没有给秀兰也打包一份？”
李云海明知故问：“我给她打包干什么？她又不是没有钱，想吃什么，自个不会买吗？”
林芝嘻嘻一笑，拿着饭盒送给母亲。
唐玉霞他们正准备买盒饭吃，可巧女儿就给自己送饭来了，笑道：“这女儿没白养，知道疼妈妈了！”
林芝抿嘴笑道：“妈，你夸错人了，这是云海买给你吃的。他说怕你吃不惯盒饭。”
唐玉霞惊讶又感动，说道：“难为他费心想着我，替我谢谢他。”
林芝挥了挥手：“谢什么啊，一家人！”
唐玉霞无奈的笑了笑，打开盒子，一股菜香扑鼻而来，闻着就饿，看着就好吃。
刘杰他们自去买了盒饭，盒饭并不便宜，而且一点也不好吃。
“一个肉丝炒红萝卜，一个青豆芽，一个荷包蛋，就这样的饭，卖5块钱一份！和火车上一样的贵。”刘杰看了直摇头。
沈秀兰倒是没有太多挑剔，说道：“有两块钱的盒饭，你又不买？”
刘杰夸张的叫道：“两块钱的盒饭？那能吃吗？连肉和蛋都没有呢！”
唐玉霞吃得津津有味，批评道：“刘杰，有肉和蛋吃，你就知足了吧！想想乡下，还有多少人连温饱都达不到。即便是粗粮红薯，有些人家还不一定能往饱了吃。”
刘杰嘿嘿笑道：“那是，红米饭，南瓜汤，那也是人间美味。”
唐玉霞掏出手绢，擦了擦嘴角，说道：“现在日子好过多了，以前艰苦的时候，连饭都吃不饱，每餐饭里都要掺红薯丝。一年里头，有三四个月是吃红薯的。”
刘杰大口大口的扒着饭菜，点头说道：“我倒是挺喜欢吃煨红薯的。又香又甜。”
唐玉霞指着他，凌空点了点，说道：“你偶尔吃一餐，当然觉得新鲜，让你连续吃上三个月，还没得其他饭啊、菜啊吃，保证你看到红薯就想吐。”
沈秀兰吃着两块钱一份的快餐，也没觉得有什么委屈，甚至还觉得太过浪费了，一个人一餐饭就吃了两块钱。
唐玉霞胃口小，李云海给她满满塞了一盒饭菜，她吃不了这么多，夹了些鸡肉和虾子放到沈秀兰碗里，说道：“我没吃过的，你也吃一点吧，这是李云海买给我吃的。”
沈秀兰说了一声谢谢唐局，看着碗里油光发亮的白切鸡和通体红亮的白灼虾，不由得想，李云海和林芝，此刻也在吃着山珍海味吧？
在来花城的列车上，沈秀兰终于知道了林芝和唐玉霞的关系。
以前很多解释不通的事情，也就瞬间豁然开朗。
原来林芝是唐局的女儿，难怪李云海能进商业局工作，还能当上科长。
一方面固然是因为李云海本身有能力，但是另一方面，如果没有唐玉霞的帮助，李云海肯定当不上这个科长。
沈秀兰发出一声轻轻的叹息：他是因为傍上了高枝？所以才离开我的吗？
这个疑问，有如针刺一般，扎在沈秀兰的心尖上，让她吃什么都不香，做什么都不得劲。
唐玉霞吃过饭，正要起身。
沈秀兰伸出手来，说道：“唐局，饭盒给我，我去洗了，然后还给李云海吧！”
唐玉霞笑着点了点头，说了一声好。
沈秀兰来到洗手池这边，正好看到李云海也在洗饭盒。
“给我吧，我来洗。”沈秀兰碰了碰他的胳膊。
李云海笑道：“不用，我自己洗。你的也给我。”
沈秀兰白了他一眼：“哪有让男人洗碗的道理？也就你这么掼势她。你们现在是热恋期，你当牛作马都愿意，你还能为她劳作一辈子不成？这样的大小姐，亏了你喜欢！”
李云海尴尬的说道：“秀兰，不是你说的这样，其实林芝也很会做家务。在西州的时候，都是她帮我做饭菜呢！”
沈秀兰轻轻哼了一声：“你就吹吧！她偶尔做一餐饭，我是相信的，但饭后的碗，绝对是你洗。对不对？”
李云海哈哈笑道：“你长了千里眼不成？”
沈秀兰洗好了饭盒，定定的看着李云海。
李云海抬起胳膊，擦了擦脸，笑道：“我脸上脏了吗？”
沈秀兰声音低沉的说了一声没有，忽然鼓起勇气问道：“云海，你离开我，是不是因为有了林芝？你知道她家世显赫，能带给你更好的帮助？所以你才不要我了？”
“什么？”李云海霍然盯着她，沉声说道，“你怎么能说这个话？在和你分手之前，我和林芝只是普通朋友，充其量也只是认识而已。我们为什么分的手，你忘了吗？需要我再次提醒你？”
沈秀兰咬着嘴唇，声音颤抖的说道：“是吗？我们之间，就真的这么分开了吗？”
李云海看她情绪激动，又见附近人很多，便拿着饭盒，和沈秀兰走到消防通道来聊天。
“秀兰，我们之间已经结束了。你又何必再纠结这个问题呢？”
“我总有资格知道原因吧？我们毕竟相爱过，是不是？你告诉我为什么？”
“还不是因为你们家里人的反对吗？”
“他们反对，我可没有反对。你是和我在一起，又不是和我的家人在一起！你这个理由不成立！”
“那你那天晚上，还没有出来找过我呢！”
“我找过你，你不在家里，我等了你一个小时，也没见着你。我后来一直在担心你来着，我还到江边去找了一圈，怕你想不开去自寻死路，我到大半夜才回家。”
李云海一时间不知道说什么好。
对他来说，现在纠结这些，已经毫无意义。
就算他对沈秀兰还有余情未了，他能扔下林芝，再和沈秀兰在一起吗？
这显然是不可能的事情。
“秀兰，我和林芝已经是很亲密的朋友关系了。你懂我的意思吧？我和你之间，这一辈子不可能在一起了。或许这对我们来说，都是一种更好的选择。因为我曾经想象过，我们在一起过日子，结果过了一辈子也没得到幸福。”
“幸福？这个问题，在我们毕业后，你第一次去我家的公共汽车上，你就问过我，我也回答过你。我说，有你在，就是我的幸福。言犹在耳，你心已变！”
“行吧，秀兰，你就当我是个渣男好了。你不理解渣男的含义吧？就是坏男人的意思。”
“不，你明明不是坏男人！坏男人不会像你这样疼女生！”
“唉！那我以后不再疼你便是了！快回去工作吧！”
李云海回到店里，心情莫名的烦躁起来。
再厉害的人，也很有可能因为某个事情而影响到心情。
林芝还以为他是因为生意不好而烦心，开导他说道：“不开单的参展企业，又不只咱们一家。你也不用着急。今天只是头一天，还有十几天呢！很多采购商还在来的路上。”
李云海微微一笑，收拾起凌乱的心情，说道：“我没事。就算不开单，我们至少也体验过了，也努力过了。光彩牌耗材，肯定会大放异彩，因为我们是全球第三家研制生产出这种产品的公司！除了东洋，也只有我国能生产了！”
林芝灿然一笑，她的笑容，恰如淌过的溪流，柔和恬静，又恰似那悬挂的一弯新月，皎洁光亮。
李云海看着她甜美的笑，心里的烦恼也随之清除。
三个外国人站在展位外，抬头看着招牌，又指着里面的产品，用英语交流。
李云海走出来，递上一份宣传材料，用英语介绍这些产品。
林芝的英语水平很一般，还好有姑姑林小凤平时教她一些，勉强能听懂一点。
但要和外商流利的沟通，显然还做不到。
可是李云海居然能做到这一点，再次让林芝刮目相看。
李云海的语言底子，大多数是从前世带回来的记忆，加上要来参加广交会，这些天他一直在恶补英语，特别是a、碳粉有关的行业术语。
如果你连自己的产品都介绍不清楚，又怎么指望别人买你的产品呢？
李云海流畅的英语口语，赢得了老外的好感。
他们和李云海交谈起来。
李云海请他们进入展位，拿起一a介绍给他们听，又拿起自产的碳粉，滔滔不绝的介绍这款产品，说这是不含金属离子a，比市面上的一切产品都更加先进。
在介绍的时候，他示意林芝打开计算机和复印机。
等复印机完成预热后，李云海打印了几张纸给对方看。
为了证明自己用的是国产碳粉，他取下复印机的粉盒，另外拿了一个空的粉盒，用专门的加粉工具，加进光彩牌碳粉，将粉盒装进复印机里，将原料版放回原位，并在设备上选择添加新原料，然后选择新替代原料。
外商一直看着他操作，时不时的交流几句。
李云海再次开机，预热，打印。
打出来的文字效果，和之前的一模一样。
外商哦了一声，发出一声good的称赞。
难得有采购商进店，李云海当然要牢牢的抓住机会，展示完毕以后，便向他们介绍国a和国产碳粉的价格。
因为这是出口，价格肯定比在国内销售要贵，不然七七八八的费用扣除下来，卖得越多，只怕会亏得越惨。
东洋的黑色碳粉，在国际上的售价，要略低于在我国的售价，但也需要1万美元一吨。
1985年1月份开始，美元兑人民币的汇率，已经上涨到了2.8到2.9之间浮动。
也就是说，一万美元，相当于2.8万多人民币。
而李云海给对方的报价是1.5万人民币每吨，只需要东洋碳粉差不多一半的售价！
采购商看到了打印的效果，和国外其他产品，并无多大的区别，低声讨论了起来。
李云海又向他们报了光a的售价。
东洋a那就很贵了，100万人民币一吨。
李云海的报价，却只要30万人民币一吨，三分之一的价格都不到。
林芝大概知道这些产品在国内的售价，因为四海商店就有售卖。
李云海报价时说的是英语，但林芝也听懂了。
她不由得想，这不比国内卖的还要贵吗？
不过她知道，李云海这么卖货，肯定有他的道理，也就没有说话。
这三个采购商来自欧洲，他们没有给李云海名片，也没有说自己是做什么的。
但是李云海有一种直觉，这三个人肯定是同行。
所以他才如此的卖力推销。
李云海把自己能想到的一切销售秘籍全部用在了这些老外身上。
三个洋人在店里待了足足两个半小时，结果一瓶未买，说以后再联系，拿着李云海的名片就离开了。
李云海讲得口干舌燥，却一无所获。
林芝端了水来给他喝，说道：“没关系，有人来看我们的产品，就说明我们的产品是有市场需求的。暂时不开单而已。”
李云海一口气灌完了整壶水。
林芝提着水壶和开水瓶，到开水房打水回来。
李云海看到她手背上起了个水泡，抓住她的手，问道：“刚才烫的吧？”
林芝缩了缩手，说道：“嗯，不小心烫了一下，我没想到那个水龙头那么烫，吓了一跳，手背碰到了开水。”
李云海轻轻的在她手背的水泡上呵气，说道：“下次打开水，我去打。”
“那我还有什么用？我也要帮你做事的嘛！未必我来了，还得你照顾我？那我岂不是拖你的后腿了吗？”
“没事啊！你陪着我，就是最大的功劳。”
“那我岂不是成了替爷们解闷逗乐的了？哎呀，我是不是特别没用啊？什么事情都不会做，招待外商，我的英文水平不够。连打个开水，我也不会。”
“我负责赚钱养家，你负责貌美如花！”
“啊？那我不成花瓶了？用不了多久，你就会厌烦我的了。嗯，我得努力学习英语知识！”
“学好英语当然好了。你有现成的老师，姑姑和艾米，都是你的老师。你跟她们学，比上大学还要强。”
“早知道就带姑姑来了！她英语那么好。”
“厂里离不开她，我和她都来了广交会，一来就是二十几天，那厂里出了事，怎么办呢？”
“说的也是哦！艾米又要上学，没空过来。看来，只有我努力学好英语来帮你了！”
这年头，要招几个英语口语好的人，和招计算机专业人才一样的费劲。
专业的人才，不可能到你小工厂来工作，不专业的人才，招了也没用，还是帮不上忙。
好在李云海只卖两款产品，他只要把这两个产品的术语弄清楚了，就能介绍给外商听。
反正现在有时间，李云海便教林芝学英语。
林芝的英语有一定的基础，她聪敏好学，记心又好，学起来也快。
李云海不需要教她太复杂的语法之类的东西，只需要把怎么推销这两款产品的话术教给她即可。
他想到一个办法，用展位现成的电脑，把一整套话术，用英文全部打印了出来。
林芝捧着资料学习，就更快速和便捷。
而且就算她临时忘了词，也可以拿资料翻看。
同一套话术，天天讲，日日学，书读百遍，其义自见。
李云海又把和洋人的常用对话打印出来。
他设想各个情境，想象洋人可能会咨询的问题，形成了一个文案，这样一来，林芝只需要背诵这些文案，就能应对大多数的外商。
两个人找到了新的事情做，坐在一起学习和讨论外语，玩得不亦乐乎。
期间唐玉霞过来看了两回，见他俩居然在学外语，露出满意的微笑。
男女两人在一起，不只有风花雪月，还有柴米油盐，还有事业，还有生活。
唐玉霞最担心的事，就是林芝和李云海在一起没有什么共同话题，而李云海不过是贪图林芝的年轻貌美，又觊觎林家的显赫背景，所以才和林芝好。
经过这些天来的观察，唐玉霞觉得自己多虑了。
不管从哪个方面来看，李云海都算得上是个良婿。
李云海和林芝坐在一起，总有聊不完的话题，两人也有共同的兴趣爱好。
这样的夫妻，应该可以长久了吧？
一直到下午六点，也没有其他采购商进店。
广交会第一天，李云海颗粒无收。
他收了档口，对林芝说道：“我要请郭姐吃个饭，你跟我一起还是跟阿姨他们一起？”
林芝知道他们之间是要谈生意，自己跟不跟在身边都无所谓，想着母亲中午说过的话，自己对妈妈得多花点心思照顾才行，便笑道：“你去吧，我先陪陪妈妈。嗯，你大概几点回酒店？”
李云海说暂时不清楚。
林芝说要不我九点回2208房间，你要是回来得晚，我就先睡了哦！你玩不了的话，可不要怪我！
李云海哈哈一笑，说我知道了。
林芝自去找唐玉霞。
刘杰说东方宾馆有自助餐吃，要不晚上就吃自助餐吧？
唐玉霞呵呵一笑：“东方宾馆的自助餐？300块钱一位，你请客啊？”
刘杰摸着脸，说道：“我哪有这么多的钱啊！要不还是请李云海来，让他请客！林芝，你家李云海呢？”
林芝俏脸微红，说道：“我家李云海啊，他今天有应酬，我们自己解决吃饭的问题。昨天吃得那么好，你还不知足呢？”
想到昨天晚上的美餐，刘杰嘴里都要流下哈喇子了：“就是因为昨天晚上吃得太好了，我胃口都被养刁了！一般的饭菜吃着不香。”
唐玉霞摆了摆手，说道：“晚饭自行解决吧！林芝，我们走。”
林芝朝沈秀兰招了招手：“秀兰，你跟我们一块去吃饭。”
沈秀兰俏丽的一笑，跟了上去。
林芝和她手拉手，就像姐妹一样亲密。
刘杰喂了一声：“我怎么办？”
林芝头也不回的说道：“你和其他同事去吃吧！”
且说李云海找到郭婉华。
郭婉华的展位，也是一天没有开张。
李云海猜测的不错，郭婉华也只有两个展位，摆放这么多的工程机器，已经捉襟见肘，如果他硬要来凑一角的话，只能挤占对方的空间。
郭婉华看看他身后，笑着问道：“你女朋友呢？”
“她陪母亲去了。她的妈妈也来参加广交会了。”
“哦，原来如此。”
“郭姐，我请你吃饭，去泮溪酒家怎么样？”
“泮溪酒家当然好了。嗯，不过，要我请你吃饭。”
“是我得到了郭姐的诸般照顾，一直以来都没有机会好好感谢你，理应我请你。”
“要不，我们剪子石头布？”
“好啊！”
李云海实在没有想到，像郭婉华这样的女人，居然也会玩剪子石头布？
这可是真是童心未泯了。
郭婉华捏着拳头，放到盈盈一握的腰后，然后和李云海一起喊：“剪子石头布！”
两人一齐出手。
郭婉华的是石头，李云海的是布。
李云海笑道：“郭姐，我赢了，所以我请客。”
郭婉华却道：“我输了，是我请客。赢的当然是被请的人。”
李云海哑然，心想你要这么玩的话，那怎么着都是你说了算！
好家伙，还以为她是童心未泯，原来是挖了一个大坑，在等着李云海往下面跳呢！
李云海哈哈笑道：“郭姐，我现在知道，为什么你这么有钱了，你太厉害了。我要是你的竞争对手，估计连怎么输的都不知道，就已经一败涂地了。”
郭婉华的笑容，总给人一种沁人心脾的感觉，让人心里暖洋洋的。
她吩咐手下一声，便带着李云海走出场馆。
劳斯莱斯的司机已经在外面等候，请李云海和郭婉华上了车。
庄勇也在外面等着李云海。
李云海跟庄勇说了一声，说晚上我有应酬，你自便好了。
庄勇乐得清闲，自去休息不提。
郭婉华和李云海坐在后座上，吩咐司机到泮溪酒家。
“你也没有开张吗？”郭婉问道。
“没有！太难了！”李云海不由得感叹，“外国人的钱，也不好赚呢！一天就进来了三个外商，还是一伙的。”
“我刚来的时候，和你一样着急，现在我有了平常心。开不开单都无所谓了，最起码，我们已经把自己的产品，展示到了外国人面前。”
“郭姐，你们在香江，难道没有更好的渠道可以推销吗？”
“香江当然也有，不过谁又会嫌渠道少呢？而且广交会是国内最大的出口贸易盛会，我们迟早都要参加。因为这边开拓的客户群体是不一样的。”
“有道理。我也是这么想的。”
到了泮溪酒家，两人就在大厅里，靠近花园窗口的位置坐了下来，从这里可以看到外面的假山流水，十分惬意。
旁边就是演奏台。
一个脸上蒙着白纱巾的古典女子，端坐在台上，正在弹奏古筝。
李云海听了一耳朵，说道：“她弹的是春江花月夜。”
郭婉华以手支颐，优雅的一笑：“你还懂音律？”
李云海接过服务员递来的菜单，说道：“略知一二。我女朋友是学艺术的，我跟着她受到了不少熏陶。”
他和郭婉华各点了两个菜，一瓶红酒。
两人一边吃饭一边聊天。
筝音一变，谈起了一首思故乡的曲子。
曲子哀伤缠绵，十分感人，似乎能把人的思念，拉回到久违的故乡去。
郭婉华忽然间滴下眼泪来，她连忙端起杯子掩饰，那泪水啪嗒落在水里。
李云海看在眼里，不动声色的掏出手绢来，递了过去。
郭婉华接过来，擦了擦眼角的泪水，抿了抿嘴唇，说道：“让你见笑了。”
李云海说没事，问道：“郭姐是哪里人氏？我看你说话的口音，不像是港粤这边的人。”
郭婉华掏出镜子来照了照，见妆容花了，说道：“我去趟洗手间。我也是内地人，我老家是姑苏的。不过我到香江去的比较早，我的粤语也是在那边跟人学的。失陪一下。”
李云海哦了一声，心想原来是姑苏女子，难怪这么温婉娴雅，只是不知道，她身上又有什么样的故事？
郭婉华把手绢还给李云海，提着坤包走向洗手间。
李云海看着手里的手绢，发现上面有郭婉华的一个唇印。
那唇的印子，饱满，细腻，就跟拓印下来的一样清晰。
第三更，八千多字的大章，求月票。
(本章完)